Monetização de API Revelada: O Que Você Pode Ter Perdido na Palestra Tech

De acordo com a Gartner, as organizações estão adotando cada vez mais uma abordagem de "mix-and-match" com ferramentas de diversos fornecedores para gerenciamento de APIs, enfatizando requisitos essenciais. Diante desse cenário de APIs, a monetização de APIs desempenha um papel fundamental na transformação de APIs em ativos estratégicos que impulsionam receita, inovação e competitividade.

A monetização de APIs tem chamado a atenção de profissionais do setor. Para explorar esse tema, a API7.ai realizou uma palestra técnica cativante no dia 30 de agosto, com um painel de renomados especialistas do setor, fornecendo insights e perspectivas valiosas. O evento, moderado por Keer Liu, Diretor de Crescimento Global da API7.ai, contou com a participação dos painelistas Jason Cumberland, Co-fundador da HyperCurrent.io, Daniel Kocot, Diretor de Experiência e Operações de API na codecentric AG, e Zhiyuan Ju, Diretor Global da API7.ai. A discussão abordou as complexidades das estratégias de monetização de APIs e destacou o papel crítico de portais de API bem projetados no crescimento dos negócios.

Os participantes saíram com ideias inestimáveis e dicas acionáveis, tornando essa palestra técnica um recurso essencial para indivíduos e organizações que buscam otimizar o potencial de suas APIs e aprimorar seus esforços de monetização. O artigo abaixo documenta as fantásticas discussões daquele dia.

Entendendo a Monetização de APIs

O Que é Monetização de APIs e Por Que é Importante?

Jason:

A monetização de APIs é a venda de APIs em planos pagos, em vez de oferecê-las gratuitamente. Em resumo, é o acesso pago a produtos. Geralmente, começa com parcerias integradas. Por exemplo, quando um parceiro ou cliente em potencial demonstra interesse em acessar um nível superior ao atualmente disponível, há uma grande chance de monetização de APIs.

Com base no agrupamento e empacotamento de APIs, a monetização pode ser apresentada em vários planos de assinatura ou baseados no uso, ajudando os usuários a atender casos de uso dos clientes, em vez de usar uma única API.

Daniel:

A monetização de APIs é um termo da moda porque muitas pessoas ainda têm dificuldades em identificar o que é uma API como produto e o que o marketing de produtos tem a ver com APIs. Na região onde atuo, não há um entendimento preciso da palavra "monetização".

A monetização de APIs é mais um modelo de troca que garante que as pessoas troquem o que têm dentro da empresa. Eu a vejo como uma forma de tornar as coisas mais abertas ao mundo externo e sugiro que explorar parcerias e trocar recursos com partes externas pode ser um caminho para as organizações considerarem.

Zhiyuan:

As empresas estão migrando de arquiteturas monolíticas para microserviços e considerando como permitir que os desenvolvedores se beneficiem de APIs internas. A monetização de APIs funciona de forma semelhante a provedores de APIs que vendem suas APIs, assim como vendedores usam o Shopify para vender mercadorias.

Maximizando o Uso de APIs: Dicas para Consumidores de APIs

Quais São os Benefícios da Monetização de APIs para Consumidores de APIs?

Jason:

Geralmente, focamos na monetização externa, enquanto a monetização interna é às vezes chamada de "chargeback". Externamente, o maior benefício que vemos e trabalhamos principalmente com grandes empresas é o acesso a novos fluxos de receita e modelos de vendas.

Grandes empresas costumam ter processos de vendas longos, liderados por executivos de contas que visam detentores de orçamento. A monetização de APIs permite que eles criem um modelo de consumo e vendas de autoatendimento, que muitas vezes falta. Isso se alinha ao desejo por um modelo de vendas de autoatendimento de baixo atrito no mundo dos desenvolvedores. A monetização de APIs permite que as empresas ofereçam pequenas porções de suas capacidades individualmente ou em pacotes, proporcionando uma nova rota para o mercado e receita.

Zhiyuan:

Isso cria um ciclo positivo para os provedores, pois eles podem vender APIs e gerar receita com usuários externos. Isso permite que recebam feedback valioso, melhorando a qualidade, o licenciamento e o desempenho. Além disso, os provedores podem identificar quais APIs são populares entre seus usuários e obter insights sobre quais APIs estão em alta demanda. Esse conhecimento é benéfico, pois algumas organizações podem ter inúmeras APIs internas e dificuldade em determinar quais são populares ou obsoletas.

Daniel:

Quando penso em monetização, se alguém tem um excelente produto digital, deve disponibilizá-lo no nível mais baixo. Ou seja, de graça, e adicionar recursos a esse novo produto digital ao longo do tempo para garantir que as pessoas sigam o caminho e talvez vejam se alguém está disposto a pagar por isso. Como Jason mencionou, até grandes empresas precisam considerar inovação e autoatendimento flexível. Então, chegamos a uma das últimas etapas, que está no mesmo nível de falar sobre marketplaces de APIs com as pessoas.

Quais Fatores Você Consideraria ao Usar APIs de Terceiros?

Zhiyuan:

Primeiro, consideraria se devemos construir internamente ou comprar de provedores externos. Em seguida, escolheria algumas APIs que me permitissem focar nos objetivos finais do negócio, em vez do processo de construção.

Daniel:

Para um produto melhor, posso precisar apresentar dados da minha empresa e obter dados adicionais usando uma API de terceiros. Eu me importo mais com o que pode trazer mais valor no nível de parceria e estou procurando algo que deixe claro que tudo está disponível.

Jason:

Em geral, quando falamos sobre os benefícios para os consumidores de APIs, que essencialmente são os clientes dos nossos clientes, isso sempre se resume a uma escolha entre "construir ou comprar" sempre que consideram usar um serviço de terceiros em vez de construí-lo internamente. A vantagem para esses consumidores está na capacidade de entrar no mercado rapidamente. Ao integrar funcionalidades não essenciais, eles podem alocar seus recursos de desenvolvimento exclusivamente para o que os torna únicos, impulsionando a adoção de suas ofertas, em vez de tentar criar cada serviço do zero. Nessas situações, um número maior de pessoas tende a adotar esses serviços.

Estratégias de Monetização Reveladas: Insights para Provedores de APIs

Quais São os Benefícios da Monetização de APIs para Provedores de APIs?

Jason:

A monetização de APIs, especialmente de uma perspectiva externa, tem algumas vantagens claras. Um grande benefício é o acesso a novos fluxos de receita e métodos de vendas. Grandes empresas costumam seguir processos de vendas longos, liderados por executivos de contas que podem durar meses.

No entanto, com a monetização de APIs, as coisas tomam um rumo emocionante. Essas empresas podem mudar para um modelo de autoatendimento muito mais amigável para desenvolvedores. É como testar um serviço com pouco esforço, decidir se ele atende às necessidades e incorporá-lo de forma contínua.

Essa abordagem permite que as empresas se envolvam com os clientes e gerem receita, transformando fundamentalmente nosso setor. Ela fornece a adaptabilidade necessária para responder às mudanças nas dinâmicas do mercado e nas preferências dos clientes, ao mesmo tempo em que promove crescimento e lucratividade.

Zhiyuan:

Na minha perspectiva, a monetização de APIs oferece uma vantagem significativa para os provedores. Ela inicia um ciclo positivo em que as APIs, antes usadas internamente, agora podem ser vendidas para usuários externos, gerando receita. Essa mudança também abre a porta para feedback valioso desses usuários, o que melhora a qualidade, o licenciamento e o desempenho das APIs. É essencialmente um ciclo contínuo de melhoria.

Além disso, os provedores de APIs obtêm insights sobre quais APIs são altamente procuradas por seus usuários, permitindo que ajustem suas ofertas para corresponder às preferências dos usuários.

Daniel:

Embora a observabilidade de APIs seja crucial, a monetização de APIs está intimamente ligada à inovação e ao desenvolvimento robusto de produtos digitais. Esse caminho geralmente começa oferecendo recursos essenciais gratuitamente e, em seguida, introduzindo gradualmente opções premium para engajar os usuários de forma eficaz.

Na minha visão, a monetização de APIs serve como um dos elementos finais nesse processo, seguindo um caminho bem estabelecido de crescimento, flexibilidade e implementação de capacidades de autoatendimento. Educar empresas e usuários sobre o valor das APIs é imperativo, pois mal-entendidos podem impedir o progresso. A monetização de APIs se alinha com a observabilidade e outros aspectos essenciais, criando uma estratégia interconectada e em evolução.

Que Tipo de APIs São Adequadas para Oportunidades de Monetização? O Que Não Pode Ser Monetizado?

Daniel:

Eu diria que depende da área em que estou atuando. Se estou na indústria automotiva, pode ser interessante ter um serviço para garantir que todos possam trocar coisas comigo, porque, na indústria automotiva, você tem os números OE (Original Equipment). Portanto, há algo específico em que você pode confiar.

Compartilhar dados sensíveis de clientes ou pedidos com fornecedores externos não é um bom caso de uso. Um produto único e inovador pode se destacar dos demais. Então, é um começo bem-sucedido transformar as ferramentas de software existentes em produtos operados por APIs.

Jason:

Eu posso ter uma opinião um pouco diferente sobre o exemplo de dados, porque muitas empresas estão transformando o acesso aos seus dados em novos fluxos de receita. Se for sua propriedade intelectual central, você nunca a venderá para outra pessoa; se forem dados secundários para seu negócio principal, mas valiosos para outros, isso representa uma oportunidade de monetização.

Você não pode cobrar pelo acesso a um produto que alguém já está pagando e consumindo. Mas se você construir produtos onde a API é o produto, então aqueles que fazem sentido monetizar.

Aprendemos com a pesquisa que muitas empresas, especialmente aquelas que usam o Postman, já estão monetizando suas APIs. Algumas empresas pesquisadas relataram que as APIs geram mais de 25% de sua receita total. No entanto, isso ainda representa um mercado minoritário, indicando uma oportunidade significativa para outras empresas explorarem a monetização de APIs. Ao examinar seus ativos existentes, como dados valiosos, elas podem descobrir potencial inexplorado para vender a novos mercados.

Zhiyuan:

Posso dar alguns exemplos específicos. Por exemplo, certas empresas de fintech oferecem APIs de informações de ações para bancos e seus clientes, que então constroem aplicativos utilizando esses dados. Essas empresas exigem monetização para tais funcionalidades. Também notei que algumas empresas fornecem informações mais sábias, que freelancers utilizam para desenvolver aplicativos mais inteligentes.

Qual é a Estratégia para Melhorar a Proposta de Valor para Meus Clientes?

Jason:

Para melhorar a proposta de valor para meus clientes, acredito que formar parcerias estratégicas com players estabelecidos no setor é uma estratégia fundamental. Essa abordagem pode contornar muitos obstáculos iniciais. Em vez de depender apenas da abordagem "construa e eles virão", ter parceiros iniciais a bordo é essencial. Esses parceiros podem servir como testadores valiosos da API, contribuir para a formulação de estratégias de preços e colaborar em esforços de marketing. O uso da API em cenários reais pode aumentar significativamente a confiança e a credibilidade entre desenvolvedores em potencial, mesmo que o parceiro não seja amplamente reconhecido. Em essência, construir parcerias sólidas é minha estratégia preferida para elevar a proposta de valor inicial do meu produto de API.

Quais Riscos Devo Considerar ao Fornecer APIs?

Daniel:

O principal risco que precisa de consideração cuidadosa gira em torno de uma possível falta de compreensão das necessidades e expectativas do nosso público. Construir uma API sem entender os requisitos dos nossos usuários em potencial carrega riscos significativos.

É crucial adotar uma abordagem centrada no consumidor, envolvendo-se em conversas com os usuários e coletando seus insights para orientar o processo de desenvolvimento. Essa abordagem minimiza o risco de lançar uma API que não atenda às necessidades dos usuários, reduzindo assim os desafios relacionados à versionamento e à possível insatisfação do usuário. A colaboração próxima com parceiros e a incorporação de casos de uso específicos desde o início podem mitigar substancialmente esses riscos e contribuir para uma implantação de API mais bem-sucedida.

Dominando a Monetização de Portais de API: Orientação para Construtores de Portais

Por Que Você Escolhe Construir um Portal de API?

Zhiyuan:

A demanda do cliente pode ser nossa maior motivação. Antes de embarcar no desenvolvimento do Portal API7, já estávamos cientes do conceito de monetização de APIs há algum tempo. Com o número crescente de clientes expressando a necessidade de monetização de APIs, vimos uma oportunidade e decidimos aceitar o desafio.

Quais São Suas Principais Considerações ao Construir o Portal de API?

Jason:

A maioria dos provedores de gateway inclui seus portais, mas alguns clientes podem decidir construir o seu próprio se precisarem de recursos específicos não fornecidos pelo seu provedor atual. No entanto, os custos de longo prazo de manter um portal personalizado são altos.

É importante considerar cuidadosamente se é necessário personalizar totalmente e possuir um portal para sempre ou se comprar uma solução pronta que atenda aos requisitos é suficiente.

A monetização não é um projeto de tecnologia; as equipes de tecnologia e engenharia precisam trabalhar lado a lado. Então, há muitas oportunidades.

Daniel:

Ao considerar os aspectos críticos da construção de um portal de API, meu primeiro ponto é não construí-lo por conta própria, pois experiências passadas mostraram que isso pode ser uma tarefa árdua. Em vez disso, trabalhamos em projetos substanciais, como o portal de desenvolvedores da Mercedes-Benz, reconhecendo o valor das soluções existentes. Muitas vezes, nossos clientes têm suas próprias preferências, e tendemos a uma abordagem federada. Esses cenários nos levaram a olhar para o backstage, que frequentemente recomendamos como ponto de partida.

É crucial diferenciar se o foco é no uso interno ou externo, porque APIs voltadas para o exterior exigem documentação mais completa e uma abordagem orientada para o marketing. Entender o público, que pode incluir usuários não técnicos, torna-se primordial. Além disso, descrições claras de APIs e definir o propósito da API são essenciais.

Além disso, ter uma estratégia para o que oferecer externamente e internamente é vital. A governança é outro aspecto crítico para garantir alta qualidade das APIs, pois APIs de baixa qualidade dificilmente ganharão tração.

Embora a monetização seja importante, não deve ser o foco inicial; em vez disso, entender seus dados e capacidades deve vir primeiro, seguido por uma plataforma para compartilhar e coletar feedback.

Zhiyuan:

A monetização de APIs envolve mais do que aspectos técnicos, incluindo marketing, vendas e qualidade da API. Em segundo lugar, ao desenvolver soluções de monetização de APIs, é essencial identificar os requisitos mínimos necessários para alcançar os objetivos desejados, em vez de construir soluções excessivamente complexas.

A monetização de APIs pode ser alcançada sem necessariamente criar um novo produto. Eles podem determinar as solicitações apropriadas dos desenvolvedores, ajudando os clientes a gerar métricas a partir de dados existentes e fornecendo-lhes as ferramentas necessárias. A construção de um novo produto é impulsionada pelas necessidades específicas de prospectos de startups. No final, a abordagem depende da situação em questão.

Considerações Finais

O painel de monetização de APIs organizado pela API7.ai foi um sucesso retumbante, com uma participação significativa de entusiastas. Os painelistas forneceram insights e dicas valiosas para os participantes. O evento recebeu feedback positivo, e os participantes expressaram satisfação com o conhecimento compartilhado durante a discussão do painel.

O engajamento e a participação dos participantes destacaram a crescente importância e interesse na monetização de APIs e portais dentro do setor. No cenário atual de APIs, eles percebem a monetização de APIs como uma tendência inegável, e o Portal de API se destaca como um facilitador significativo para acelerar essa popularidade. Portanto, é hora de você entrar em contato conosco para obter informações abrangentes sobre nosso Portal API7. Não hesite em nos contatar e descobrir como nosso Portal de API pode beneficiar seu negócio!

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