API Monetization Unveiled: テックトークで見逃しがちなポイント

Gartnerによると、組織はAPI管理において多様なベンダーツールを組み合わせるアプローチをますます採用し、コア要件を重視しています。このようなAPIの状況を踏まえ、APIモネタイゼーションは、APIを収益、イノベーション、競争力を促進する戦略的資産に変える上で重要な役割を果たします。

APIモネタイゼーションは業界の専門家の注目を集めています。このトピックを探求するため、API7.aiは8月30日に魅力的なテックトークを開催し、著名な業界専門家によるパネルディスカッションを通じて貴重な洞察と視点を提供しました。このイベントは、API7.aiのグローバル成長責任者であるKeer Liuがモデレーターを務め、HyperCurrent.ioの共同創設者であるJason Cumberland、codecentric AGのAPIエクスペリエンスおよびオペレーション責任者であるDaniel Kocot、そしてAPI7.aiのグローバル責任者であるZhiyuan Juがパネリストとして参加しました。ディスカッションでは、APIモネタイゼーション戦略の複雑さに深く掘り下げ、ビジネス成長を促進するための適切に設計されたAPIポータルの重要性が強調されました。

参加者は貴重なアイデアと実践的なヒントを得て、APIの可能性を最適化し、モネタイゼーションの取り組みを強化したい個人や組織にとって、このテックトークは必須のリソースとなりました。以下の記事では、その日の素晴らしいディスカッションを記録しています。

APIモネタイゼーションの理解

APIモネタイゼーションとは何か、なぜ重要なのか？

Jason:

APIモネタイゼーションとは、無料で使用されるAPIではなく、有料プランでAPIを販売することです。簡単に言えば、製品への有料アクセスを提供することです。通常、統合パートナーシップから始まります。例えば、パートナーや潜在的な顧客が現在利用可能なよりも上位のティアにアクセスしたいと興味を示した場合、APIモネタイゼーションの大きなチャンスがあります。

APIをバンドルおよびパッケージ化することに基づいて、APIモネタイゼーションはさまざまなサブスクリプションまたは使用量ベースのプランで提供され、単一のAPIを使用する代わりに、顧客のユースケースを満たすのに役立ちます。

Daniel:

APIモネタイゼーションはバズワードです。なぜなら、多くの人々がAPIを製品として認識し、製品マーケティングがAPIとどのように関連するかを理解するのにまだ問題を抱えているからです。私が活動している地域では、「モネタイゼーション」という言葉に対する正確な理解がありません。

APIモネタイゼーションは、むしろバーターモデルであり、人々が会社内で持っているものを交換することを保証します。私はこれを外部世界に対してよりオープンにする方法と捉え、外部パートナーとのパートナーシップを探求し、リソースを交換することが組織にとって考慮すべき道であると提案します。

Zhiyuan:

企業はモノリスからマイクロサービスアーキテクチャに移行しており、開発者が内部APIから利益を得られるようにする方法を検討しています。APIモネタイゼーションは、APIプロバイダーがAPIを販売するのと同様に、売り手がShopifyを使用して商品を販売するのと似ています。

API使用の最大化：API消費者向けのヒント

APIモネタイゼーションのAPI消費者にとっての利点は何か？

Jason:

私たちは一般的に外部のモネタイゼーションに焦点を当てていますが、内部のモネタイゼーションは「チャージバック」と呼ばれることもあります。外部では、私たちが主に大企業と協力して見る最大の利点は、新しい収益源と販売モデルへのアクセスです。

大企業はしばしば、アカウントエグゼクティブが予算保持者を対象とした長い販売プロセスを持っています。APIモネタイゼーションにより、彼らはセルフサービスの消費と販売モデルを作成することができます。これはしばしば欠けているものです。これは、開発者世界での低摩擦のセルフサービス販売モデルへの欲求と一致します。APIモネタイゼーションにより、企業は自社の能力の小さな部分を個別にまたはバンドルで提供し、市場と収益への新しいルートを提供することができます。

Zhiyuan:

これはプロバイダーにとってポジティブなサイクルを作り出します。なぜなら、彼らはAPIを販売し、外部ユーザーから収益を生み出すことができるからです。これにより、彼らは貴重なフィードバックを受け取り、品質、ライセンス、パフォーマンスを向上させることができます。さらに、プロバイダーはユーザーの中で人気のあるAPIを特定し、どのAPIが高い需要があるかを把握することができます。この知識は有益です。なぜなら、一部の組織は多数の内部APIを持ち、どのAPIが人気があるか、または廃止されているかを判断するのに苦労しているからです。

Daniel:

モネタイゼーションについて考えるとき、誰かが優れたデジタル製品を持っている場合、彼らはそれを最も低いレベルに置くべきです。つまり、無料で提供し、時間をかけてこの新しいデジタル製品に機能を追加し、人々がその軌道に従い、誰かがそれに対して支払いたいと思うかどうかを確認します。Jasonが述べたように、大企業でさえイノベーションと柔軟なセルフサービスを考慮する必要があります。そして、それはAPIマーケットプレイスについて話すのと同じレベルの最後のステップの1つになります。

サードパーティAPIを使用する際に考慮すべき要因は何か？

Zhiyuan:

まず、自分たちで構築するか、外部プロバイダーから購入するかを検討します。その後、最終的なビジネス目標に集中できるようにするAPIを選択します。

Daniel:

より良い製品を作るために、自社のデータを提示し、サードパーティAPIを使用して追加のデータを取得する必要があるかもしれません。私は、パートナーレベルでより多くの価値をもたらすものに注目し、すべてが利用可能であることを明確にすることを求めています。

Jason:

一般的に、API消費者（つまり私たちの顧客の顧客）にとっての利点について話すとき、彼らがサードパーティサービスを使用することを検討する際には、常に「構築するか購入するか」の選択になります。これらの消費者にとっての利点は、市場に迅速に参入できることです。コアでない機能を統合することで、彼らは開発者リソースを独自のものに集中させ、提供物の採用を促進することができます。そのような状況では、より多くの人々がこれらのサービスを受け入れる傾向があります。

モネタイゼーション戦略の開示：APIプロバイダー向けの洞察

APIモネタイゼーションのAPIプロバイダーにとっての利点は何か？

Jason:

APIモネタイゼーション、特に外部の観点から見ると、いくつかの明確な利点があります。1つの主要な利点は、新しい収益源と販売方法へのアクセスです。大企業はしばしば、アカウントエグゼクティブが主導する数か月にわたる長い販売プロセスをたどります。

しかし、APIモネタイゼーションでは、状況が一変します。これらの企業は、開発者にとってはるかに使いやすいセルフサービスモデルに移行することができます。これは、サービスを簡単にテストし、それが適しているかどうかを判断し、シームレスに組み込むことができるようなものです。

このアプローチにより、企業は顧客と関わり、収益を生み出すことができ、業界を根本的に変えます。市場の変化や顧客の好みに対応するために必要な柔軟性を提供し、成長と収益性を促進します。

Zhiyuan:

私の観点から見ると、APIモネタイゼーションはプロバイダーにとって大きな利点を提供します。内部で使用されていたAPIを外部ユーザーに販売できるようになり、収益を生み出すポジティブなサイクルを開始します。このシフトにより、これらのユーザーからの貴重なフィードバックも得られ、APIの品質、ライセンス、パフォーマンスが向上します。これは本質的に、継続的な改善のループです。

さらに、APIプロバイダーは、ユーザーによって高い需要があるAPIを把握し、ユーザーの好みに合わせて提供物を微調整することができます。

Daniel:

APIの可観測性が重要である一方で、APIモネタイゼーションはイノベーションと堅牢なデジタル製品開発と密接に関連しています。この道は通常、基本的な機能を無料で提供することから始まり、その後、ユーザーを効果的に引き付けるためにプレミアムオプションを徐々に導入します。

私の見解では、APIモネタイゼーションは、成長、柔軟性、セルフサービス機能の実装という確立された道のりの最後の要素の1つとして機能します。APIの価値について企業やユーザーに教育することは不可欠です。なぜなら、誤解が進捗を妨げる可能性があるからです。APIモネタイゼーションは、可観測性やその他の重要な側面と連携し、進化する相互接続された戦略を作り出します。

どのようなAPIがモネタイゼーションの機会に適しているか？モネタイゼーションできないものは何か？

Daniel:

私が活動している分野によって異なると言えます。もし私が自動車業界にいる場合、誰もが私と交換できるサービスを持つことが興味深いかもしれません。なぜなら、自動車業界ではOE（オリジナルエクイップメント）番号があるからです。したがって、特定のものに依存することができます。

外部ベンダーと顧客や注文データを共有することは良いユースケースではありません。ユニークで革新的な製品は、他の製品と差別化することができます。その後、既存のソフトウェアツールをAPI操作製品に変換することは成功の始まりです。

Jason:

データの例については、私の意見は少し異なるかもしれません。なぜなら、多くの企業が自社のデータへのアクセスを新しい収益源に変えているからです。もしそれがあなたのコアの知的財産である場合、それを他の誰かに販売することはありません。しかし、それがあなたのコアビジネスにとって二次的なデータであり、他の人にとって価値がある場合、それはモネタイゼーションの機会を提供します。

すでに支払いを行い、消費している製品へのアクセスに対して料金を請求することはできません。しかし、APIが製品である製品を構築する場合、それらはモネタイゼーションに適しています。

私たちの調査から、特にPostmanを使用している多くの企業がすでにAPIをモネタイズしていることがわかりました。調査対象の企業の中には、APIが総収益の25％以上を生み出していると報告している企業もあります。しかし、これはまだ少数派の市場であり、他の企業がAPIモネタイゼーションを探求するための大きな機会を示しています。貴重なデータなどの既存の資産を調査することで、新しい市場に販売するための未開拓の可能性を見つけることができるかもしれません。

Zhiyuan:

具体的な例をいくつか挙げることができます。例えば、特定のフィンテック企業は、銀行やその顧客に株価情報APIを提供し、彼らがこのデータを利用してアプリケーションを構築しています。これらの企業は、そのような機能に対してモネタイゼーションを必要としています。また、フリーランサーがより賢いアプリケーションを開発するために使用するより賢い情報を提供する企業もあることに気づきました。

顧客に対する価値提案を強化するための戦略は何か？

Jason:

顧客に対する価値提案を強化するためには、業界の確立されたプレイヤーとの戦略的パートナーシップを形成することが重要な戦略であると信じています。このアプローチは、多くの初期のハードルを効果的に回避することができます。「構築すれば彼らは来る」というアプローチだけに頼るのではなく、初期のパートナーを持つことが不可欠です。これらのパートナーは、APIの貴重なテスターとして機能し、価格戦略の策定に貢献し、マーケティング活動に協力することができます。彼らのAPIの実際の使用例は、潜在的な開発者間での信頼と信頼性を大幅に高めることができます。パートナーが広く認知されていない場合でも、堅固なパートナーシップを構築することが、私のAPI製品の初期の価値提案を高めるための戦略です。

APIを提供する際に考慮すべきリスクは何か？

Daniel:

慎重に考慮すべき主なリスクは、私たちの聴衆のニーズと期待に対する理解の欠如に関連しています。潜在的なユーザーの要件を理解せずにAPIを構築することは、大きなリスクを伴います。

消費者中心のアプローチを取り入れ、ユーザーと会話し、彼らの洞察を収集して開発プロセスを推進することが重要です。このアプローチにより、ユーザーのニーズに応えないAPIをリリースするリスクを最小限に抑え、バージョニングやユーザーの不満に関連する課題を減らすことができます。パートナーとの緊密な協力と、最初から特定のユースケースを取り入れることは、これらのリスクを大幅に軽減し、より成功したAPIの展開に貢献します。

APIポータルのモネタイゼーションをマスターする：ポータルビルダー向けのガイダンス

なぜAPIポータルを構築することを選ぶのか？

Zhiyuan:

顧客の需要が私たちの最大の動機となることがあります。API7ポータルの開発に着手する前から、私たちはAPIモネタイゼーションの概念を長い間認識していました。APIモネタイゼーションの必要性を表明する顧客が増えるにつれて、私たちは機会を見出し、その挑戦に取り組むことにしました。

APIポータルを構築する際の主要な考慮事項は何か？

Jason:

ほとんどのゲートウェイプロバイダーは独自のポータルを含んでいますが、現在のプロバイダーが提供していない特定の機能が必要な場合、顧客は独自のポータルを構築することを決定するかもしれません。しかし、カスタムポータルを維持する長期的なコストは高いです。

完全にカスタマイズし、永遠に所有する必要があるか、要件を満たす既製のソリューションを購入するだけで十分かどうかを慎重に検討することが重要です。

モネタイゼーションは技術プロジェクトではありません。技術とエンジニアリングチームが協力して取り組む必要があります。その後、多くの機会があります。

Daniel:

APIポータルを構築する際の重要な側面を考慮するとき、私の最初のポイントは、自分で構築しないことです。過去の経験から、これはかなりの作業であることがわかっています。代わりに、Mercedes-Benzの開発者ポータルのような大規模なプロジェクトに取り組んできました。既存のソリューションの価値を認識しています。多くの場合、クライアントは独自の好みを持っており、私たちはフェデレーテッドアプローチを採用する傾向があります。これらのシナリオは、私たちがバックステージを見るきっかけとなり、それを出発点として頻繁に推奨しています。

内部使用と外部使用のどちらに焦点を当てるかを区別することが重要です。なぜなら、外部向けAPIはより徹底したドキュメントとマーケティング指向のアプローチを必要とするからです。非技術的なユーザーを含む可能性のある聴衆を理解することが重要になります。また、明確なAPIの説明とAPIの目的を定義することも不可欠です。

さらに、外部と内部で何を提供するかについての戦略を持つことが重要です。ガバナンスも、高いAPI品質を確保するための重要な側面です。品質の低いAPIは、人気を得る可能性が低いです。

モネタイゼーションは重要ですが、最初の焦点にするべきではありません。代わりに、データと能力を理解し、その後、フィードバックを収集するためのプラットフォームを持つことが重要です。

Zhiyuan:

APIモネタイゼーションには、技術的な側面だけでなく、マーケティング、販売、API品質も含まれます。次に、APIモネタイゼーションソリューションを開発する際には、過度に複雑なソリューションを構築するのではなく、目的を達成するために必要な最小限の要件を特定することが重要です。

APIモネタイゼーションは、必ずしも新しい製品を作成しなくても達成できます。既存のデータからメトリクスを生成し、必要なツールを提供することで、適切な開発者リクエストを決定することができます。新しい製品の構築は、スタートアップの見通しの特定のニーズによって駆動されます。最終的には、状況に応じてアプローチが異なります。

結論

API7.aiが主催したAPIモネタイゼーションパネルは大成功を収め、熱心な参加者が多数集まりました。パネリストは参加者に貴重な洞察とヒントを提供しました。イベントは好評を博し、パネルディスカッション中に共有された知識に参加者は満足していました。

参加者の関与と参加は、業界内でのAPIモネタイゼーションとポータルに対する重要性と関心の高まりを強調しました。現在のAPIの状況では、彼らはAPIモネタイゼーションを否定できないトレンドと見なし、APIポータルはこの人気を加速する重要な推進力として際立っています。したがって、API7ポータルに関する包括的な情報を得るために、今こそ私たちに連絡する時です。私たちのAPIポータルがあなたのビジネスにどのように役立つかを発見するために、遠慮なくお問い合わせください！

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