La monétisation des API révélée : ce que vous avez peut-être manqué lors du Tech Talk

Selon Gartner, les organisations adoptent de plus en plus une approche mixte avec des outils de divers fournisseurs pour la gestion des API, en mettant l'accent sur les exigences fondamentales. Dans ce paysage des API, la monétisation des API joue un rôle essentiel en transformant les API en actifs stratégiques qui génèrent des revenus, stimulent l'innovation et renforcent la compétitivité.

La monétisation des API a capté l'attention des professionnels de l'industrie. Pour explorer ce sujet, API7.ai a organisé une discussion technique captivante le 30 août, avec un panel d'experts renommés de l'industrie qui ont partagé des perspectives et des idées précieuses. L'événement, animé par Keer Liu, responsable de la croissance mondiale chez API7.ai, a accueilli les contributions des panélistes Jason Cumberland, co-fondateur de HyperCurrent.io, Daniel Kocot, responsable de l'expérience et des opérations API chez codecentric AG, et Zhiyuan Ju, responsable mondial chez API7.ai. La discussion a exploré les complexités des stratégies de monétisation des API et a souligné le rôle crucial des portails API bien conçus pour stimuler la croissance des entreprises.

Les participants sont repartis avec des idées inestimables et des conseils pratiques, faisant de cette discussion technique une ressource essentielle pour les individus et les organisations cherchant à optimiser leur potentiel API et à renforcer leurs efforts de monétisation. L'article ci-dessous documente les discussions passionnantes de cette journée.

Comprendre la monétisation des API

Qu'est-ce que la monétisation des API et pourquoi est-elle importante ?

Jason :

La monétisation des API consiste à vendre des API via des plans payants plutôt que de les offrir gratuitement, en un mot, un accès payant à des produits. Elle commence généralement par des partenariats intégrés. Par exemple, lorsqu'un partenaire ou un client potentiel exprime son intérêt à accéder à un niveau supérieur à celui actuellement disponible, il y a une grande opportunité de monétisation des API.

Basée sur le regroupement et l'emballage des API, la monétisation des API peut être présentée sous forme de plans d'abonnement ou basés sur l'utilisation, aidant les utilisateurs à répondre aux cas d'utilisation des clients plutôt que d'utiliser une seule API.

Daniel :

La monétisation des API est un terme à la mode car beaucoup de gens ont encore du mal à identifier ce qu'est une API en tant que produit et ce que le marketing produit a à voir avec les API. Dans la région où je suis actif, il n'y a pas de compréhension précise du mot "monétisation".

La monétisation des API ressemble plus à un modèle de troc qui garantit que les gens échangent les choses qu'ils ont à l'intérieur de l'entreprise. Je la considère comme un moyen de rendre les choses plus ouvertes au monde extérieur et je suggère que l'exploration de partenariats et l'échange de ressources avec des parties externes pourraient être une voie à considérer pour les organisations.

Zhiyuan :

Les entreprises passent des monolithes à l'architecture de microservices et réfléchissent à la manière de permettre aux développeurs de bénéficier des API internes. La monétisation des API fonctionne un peu comme les fournisseurs d'API qui vendent leurs API, de la même manière que les vendeurs utilisent Shopify pour vendre des marchandises.

Maximiser l'utilisation des API : Conseils pour les consommateurs d'API

Quels sont les avantages de la monétisation des API pour les consommateurs d'API ?

Jason :

Nous nous concentrons généralement sur la monétisation externe, tandis que la monétisation interne est parfois appelée "rétrofacturation". À l'externe, le principal avantage que nous observons et avec lequel nous travaillons principalement avec de grandes entreprises est l'accès à de nouveaux flux de revenus et à des modèles de vente.

Les grandes entreprises ont souvent des processus de vente longs dirigés par des responsables de comptes ciblant les détenteurs de budget. La monétisation des API leur permet de créer un modèle de consommation et de vente en libre-service, qui fait souvent défaut. Cela correspond au désir d'un modèle de vente en libre-service à faible friction dans le monde des développeurs. La monétisation des API permet aux entreprises d'offrir de petites portions de leurs capacités individuellement ou regroupées, offrant une nouvelle voie vers le marché et les revenus.

Zhiyuan :

Cela crée un cycle positif pour les fournisseurs, car ils peuvent vendre des API et générer des revenus auprès d'utilisateurs externes. Cela leur permet de recevoir des retours précieux, améliorant la qualité, les licences et les performances. De plus, les fournisseurs peuvent identifier les API populaires parmi leurs utilisateurs et obtenir des informations sur les API très demandées. Ces connaissances sont bénéfiques, car certaines organisations peuvent avoir de nombreuses API internes et avoir du mal à déterminer lesquelles sont populaires ou obsolètes.

Daniel :

Quand je pense à la monétisation, si quelqu'un a un excellent produit numérique, il devrait le proposer au niveau le plus bas. Donc, gratuitement, ajouter des fonctionnalités à ce nouveau produit numérique au fil du temps pour s'assurer que les gens suivent la piste et peut-être voir si quelqu'un est prêt à payer pour cela. Comme Jason l'a mentionné, même les grandes entreprises doivent envisager l'innovation et le libre-service flexible. Ensuite, cela arrive à l'une des dernières étapes, qui est au même niveau que de parler des places de marché API avec les gens.

Quels facteurs prendriez-vous en compte pour utiliser des API tierces ?

Zhiyuan :

Tout d'abord, je considérerais s'il faut construire nous-mêmes ou acheter auprès de fournisseurs externes. Ensuite, je choisirais certaines API qui peuvent me permettre de me concentrer sur les objectifs commerciaux finaux plutôt que sur le processus de construction.

Daniel :

Pour un meilleur produit, je pourrais avoir besoin de présenter des données de mon entreprise et d'obtenir des données supplémentaires en utilisant une API tierce. Je me soucie davantage de ce qui peut apporter plus de valeur au niveau du partenaire, et je cherche à clarifier que tout est disponible.

Jason :

En général, lorsque nous parlons des avantages pour les consommateurs d'API, ce qui signifie essentiellement les clients de nos clients, cela revient toujours à un choix "construire ou acheter" chaque fois qu'ils envisagent d'utiliser un service tiers plutôt que de le construire en interne. L'avantage pour ces consommateurs réside dans leur capacité à entrer rapidement sur le marché. En intégrant des fonctionnalités non essentielles, ils peuvent allouer leurs ressources de développement exclusivement à ce qui les rend uniques, favorisant ainsi l'adoption de leurs offres, au lieu d'essayer de créer chaque service à partir de zéro. Dans de telles situations, un plus grand nombre de personnes ont tendance à adopter ces services.

Stratégies de monétisation révélées : Perspectives pour les fournisseurs d'API

Quels sont les avantages de la monétisation des API pour les fournisseurs d'API ?

Jason :

La monétisation des API, en particulier d'un point de vue externe, présente des avantages évidents. Un avantage majeur est l'accès à de nouveaux flux de revenus et à des méthodes de vente. Les grandes entreprises suivent souvent des processus de vente longs dirigés par des responsables de comptes qui s'étendent sur des mois.

Cependant, avec la monétisation des API, les choses prennent un tournant passionnant. Ces entreprises peuvent passer à un modèle en libre-service beaucoup plus convivial pour les développeurs. C'est comme tester un service avec peu de tracas, décider s'il convient, et l'intégrer de manière transparente.

Cette approche permet aux entreprises d'interagir avec les clients et de générer des revenus, transformant fondamentalement notre industrie. Elle offre l'adaptabilité nécessaire pour répondre aux dynamiques changeantes du marché et aux préférences des clients, tout en favorisant la croissance et la rentabilité.

Zhiyuan :

De mon point de vue, la monétisation des API offre un avantage significatif pour les fournisseurs. Elle déclenche un cycle positif où les API, autrefois utilisées en interne, peuvent maintenant être vendues à des utilisateurs externes, générant des revenus. Ce changement ouvre également la porte à des retours précieux de ces utilisateurs, ce qui améliore la qualité, les licences et les performances des API. C'est essentiellement une boucle continue d'amélioration.

De plus, les fournisseurs d'API obtiennent des informations sur les API très demandées par leurs utilisateurs, leur permettant d'affiner leurs offres pour correspondre aux préférences des utilisateurs.

Daniel :

Bien que l'observabilité des API soit cruciale, la monétisation des API est étroitement liée à l'innovation et au développement robuste de produits numériques. Cette voie commence généralement par offrir des fonctionnalités essentielles gratuitement, puis en introduisant progressivement des options premium pour engager efficacement les utilisateurs.

À mon avis, la monétisation des API sert comme l'un des derniers éléments de ce processus, suivant un chemin bien établi de croissance, de flexibilité et de mise en œuvre de capacités en libre-service. Éduquer les entreprises et les utilisateurs sur la valeur des API est impératif, car les malentendus peuvent entraver les progrès. La monétisation des API s'aligne sur l'observabilité et d'autres aspects essentiels, créant une stratégie évolutive et interconnectée.

Quels types d'API sont adaptés aux opportunités de monétisation ? Qu'est-ce qui ne peut pas être monétisé ?

Daniel :

Je dirais que cela dépend du domaine dans lequel je suis actif. Si je suis dans l'industrie automobile, il pourrait être intéressant d'avoir un service pour s'assurer que tout le monde peut échanger des choses avec moi, car dans l'industrie automobile, vous avez les numéros OE (Original Equipment). Par conséquent, il y a quelque chose de spécifique sur lequel vous pouvez compter.

Partager des données sensibles sur les clients ou les commandes avec des fournisseurs externes n'est pas un bon cas d'utilisation. Un produit unique et innovant peut se démarquer des autres. Ensuite, c'est un début réussi pour transformer les outils logiciels existants en produits opérés par API.

Jason :

J'ai peut-être un avis légèrement différent sur l'exemple des données, car de nombreuses entreprises prennent l'accès à leurs données et les transforment en nouveaux flux de revenus. Si c'est votre propriété intellectuelle principale, vous ne la vendrez jamais à quelqu'un d'autre ; si ce sont des données secondaires à votre activité principale, mais précieuses pour d'autres, cela présente une opportunité de monétisation.

Vous ne pouvez pas facturer l'accès à un produit que quelqu'un paie déjà et consomme. Mais si vous construisez des produits où l'API est le produit, alors ceux-ci ont du sens à monétiser.

Nous avons appris de l'enquête que de nombreuses entreprises, en particulier celles utilisant Postman, monétisent déjà leurs API. Certaines entreprises interrogées ont déclaré que les API génèrent plus de 25 % de leurs revenus totaux. Cependant, cela représente encore un marché minoritaire, indiquant une opportunité significative pour d'autres entreprises d'explorer la monétisation des API. En examinant leurs actifs existants, comme des données précieuses, elles pourraient découvrir un potentiel inexploité à vendre à de nouveaux marchés.

Zhiyuan :

Je peux donner quelques exemples spécifiques. Par exemple, certaines entreprises fintech proposent des API d'informations boursières aux banques et à leurs clients, qui construisent ensuite des applications utilisant ces données. Ces entreprises nécessitent une monétisation pour de telles fonctionnalités. J'ai également remarqué que certaines entreprises fournissent des informations plus intelligentes, que les freelancers utilisent pour développer des applications plus intelligentes.

Quelle est la stratégie pour améliorer la proposition de valeur pour mes clients ?

Jason :

Pour améliorer la proposition de valeur pour mes clients, je crois que la formation de partenariats stratégiques avec des acteurs établis dans l'industrie est une stratégie clé. Cette approche peut efficacement contourner de nombreux obstacles initiaux. Plutôt que de compter uniquement sur l'approche "construisez-le et ils viendront", avoir des partenaires initiaux à bord est essentiel. Ces partenaires peuvent servir de testeurs précieux de l'API, contribuer à la formulation des stratégies de tarification et collaborer aux efforts de marketing. Leur utilisation de l'API dans des scénarios réels peut considérablement renforcer la confiance et la crédibilité auprès des développeurs potentiels, même si le partenaire n'est pas largement reconnu. En essence, la construction de partenariats solides est ma stratégie privilégiée pour élever la proposition de valeur initiale de mon produit API.

Quels risques dois-je prendre en compte lors de la fourniture d'API ?

Daniel :

Le principal risque à considérer attentivement tourne autour d'un manque potentiel de compréhension des besoins et des attentes de notre public. Construire une API sans comprendre les exigences de nos utilisateurs potentiels comporte des risques importants.

Il est crucial d'adopter une approche centrée sur le consommateur, en engageant des conversations avec les utilisateurs et en recueillant leurs idées pour orienter le processus de développement. Cette approche minimise le risque de lancer une API qui ne répond pas aux besoins des utilisateurs, réduisant ainsi les défis liés au versionnage et à l'insatisfaction potentielle des utilisateurs. Une collaboration étroite avec les partenaires et l'intégration de cas d'utilisation spécifiques dès le départ peuvent atténuer considérablement ces risques et contribuer à un déploiement d'API plus réussi.

Maîtriser la monétisation des portails API : Conseils pour les constructeurs de portails

Pourquoi choisissez-vous de construire un portail API ?

Zhiyuan :

La demande des clients peut être notre plus grande motivation. Avant de nous lancer dans le développement du portail API7, nous étions conscients du concept de monétisation des API depuis un certain temps. Avec l'augmentation du nombre de clients exprimant le besoin de monétisation des API, nous avons vu une opportunité et décidé de relever le défi.

Quelles sont vos principales considérations pour la construction du portail API ?

Jason :

La plupart des fournisseurs de passerelles incluent leurs portails, mais certains clients peuvent décider de construire le leur s'ils ont besoin de fonctionnalités spécifiques non fournies par leur fournisseur actuel. Cependant, les coûts à long terme de maintenance d'un portail personnalisé sont élevés.

Il est important de bien considérer s'il est nécessaire de personnaliser entièrement et de posséder un portail pour toujours ou si l'achat d'une solution prête à l'emploi répondant aux exigences est suffisant.

La monétisation n'est pas un projet technologique ; les équipes technologiques et d'ingénierie doivent travailler main dans la main. Ensuite, il y a beaucoup d'opportunités.

Daniel :

Lorsque l'on considère les aspects critiques de la construction d'un portail API, mon premier point est de ne pas le construire soi-même, car les expériences passées ont montré que cela peut être une entreprise considérable. Au lieu de cela, nous avons travaillé sur des projets substantiels comme le portail développeur pour Mercedes-Benz, reconnaissant la valeur des solutions existantes. Souvent, nos clients ont leurs propres préférences, et nous penchons vers une approche fédérée. Ces scénarios nous ont amenés à examiner le backstage, que nous recommandons fréquemment comme point de départ.

Il est crucial de différencier si l'accent est mis sur un usage interne ou externe, car les API externes nécessitent une documentation plus approfondie et une approche orientée marketing. Comprendre le public, qui peut inclure des utilisateurs non techniques, devient primordial. De plus, des descriptions claires des API et la définition de l'objectif de l'API sont essentielles.

En outre, avoir une stratégie pour ce qui est offert à l'externe et à l'interne est vital. La gouvernance est un autre aspect critique pour garantir une haute qualité des API, car des API de mauvaise qualité ont peu de chances de gagner en popularité.

Bien que la monétisation soit importante, elle ne devrait pas être l'objectif initial ; comprendre vos données et capacités devrait venir en premier, suivi d'une plateforme pour partager et recueillir des retours.

Zhiyuan :

La monétisation des API implique plus que des aspects techniques, y compris le marketing, les ventes et la qualité des API. Deuxièmement, lors du développement de solutions de monétisation des API, il est essentiel d'identifier les exigences minimales nécessaires pour atteindre les objectifs souhaités, plutôt que de construire des solutions trop complexes.

La monétisation des API peut être réalisée sans nécessairement créer un nouveau produit. Ils peuvent déterminer les demandes appropriées des développeurs en aidant les clients à générer des métriques à partir des données existantes et en leur fournissant les outils nécessaires. La construction d'un nouveau produit est motivée par les besoins spécifiques des prospects startups. En fin de compte, l'approche dépend de la situation.

Remarques finales

Le panel sur la monétisation des API organisé par API7.ai a été un succès retentissant, avec une participation importante et enthousiaste. Les panélistes ont fourni des idées et des conseils précieux aux participants. L'événement a reçu des retours positifs, et les participants ont exprimé leur satisfaction quant aux connaissances partagées lors de la discussion.

L'engagement et la participation des participants ont souligné l'importance croissante et l'intérêt pour la monétisation des API et les portails dans l'industrie. Dans le paysage actuel des API, ils perçoivent la monétisation des API comme une tendance indéniable, et le portail API se distingue comme un facilitateur important pour accélérer cette popularité. Par conséquent, il est temps pour vous de nous contacter pour des informations complètes sur notre portail API7. N'hésitez pas à nous contacter et à découvrir comment notre portail API peut bénéficier à votre entreprise !

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