API-Monetarisierung enthüllt: Was Sie beim Tech Talk verpassen könnten

Laut Gartner setzen Organisationen zunehmend auf einen Mix-and-Match-Ansatz mit verschiedenen Anbietertools für das API-Management, wobei sie sich auf Kernanforderungen konzentrieren. Angesichts dieser API-Landschaft spielt die API-Monetarisierung eine entscheidende Rolle dabei, APIs in strategische Vermögenswerte zu verwandeln, die Umsatz, Innovation und Wettbewerbsfähigkeit fördern.

Die API-Monetarisierung hat die Aufmerksamkeit von Branchenexperten auf sich gezogen. Um dieses Thema zu vertiefen, veranstaltete API7.ai am 30. August ein fesselndes Tech-Talk-Event mit einem Panel renommierter Branchenexperten, die wertvolle Einblicke und Perspektiven boten. Die Veranstaltung, moderiert von Keer Liu, Head of Global Growth bei API7.ai, präsentierte Beiträge der Panelisten Jason Cumberland, Mitbegründer von HyperCurrent.io, Daniel Kocot, Head of API Experience and Operations bei codecentric AG, und Zhiyuan Ju, Head of Global bei API7.ai. Die Diskussion befasste sich mit den Komplexitäten von API-Monetarisierungsstrategien und betonte die entscheidende Rolle gut gestalteter API-Portale für das Geschäftswachstum.

Die Teilnehmer verließen die Veranstaltung mit wertvollen Ideen und umsetzbaren Tipps, was dieses Tech-Talk-Event zu einer unverzichtbaren Ressource für Einzelpersonen und Organisationen machte, die ihr API-Potenzial optimieren und ihre Monetarisierungsbemühungen verbessern möchten. Der folgende Artikel dokumentiert die faszinierenden Diskussionen dieses Tages.

API-Monetarisierung verstehen

Was ist API-Monetarisierung, und warum ist sie wichtig?

Jason:

API-Monetarisierung bedeutet, APIs in kostenpflichtigen Plänen anzubieten, anstatt sie kostenlos zur Verfügung zu stellen – kurz gesagt, bezahlter Zugang zu Produkten. Sie beginnt typischerweise mit integrierten Partnerschaften. Wenn beispielsweise ein Partner oder ein potenzieller Kunde Interesse daran zeigt, Zugang zu einer höheren Stufe zu erhalten, als derzeit verfügbar ist, besteht eine große Chance für API-Monetarisierung.

Basierend auf der Bündelung und Verpackung von APIs kann die API-Monetarisierung in verschiedenen Abonnement- oder nutzungsbasierten Plänen präsentiert werden, um Kundenanwendungsfälle zu erfüllen, anstatt eine einzelne API zu verwenden.

Daniel:

API-Monetarisierung ist ein Buzzword, da viele Menschen immer noch Schwierigkeiten haben, zu verstehen, was eine API als Produkt ist und was Produktmarketing mit APIs zu tun hat. In der Region, in der ich aktiv bin, gibt es kein genaues Verständnis des Begriffs „Monetarisierung“.

API-Monetarisierung ist eher ein Tauschmodell, das sicherstellt, dass Menschen die Dinge, die sie im Unternehmen haben, austauschen. Ich sehe es als eine Möglichkeit, Dinge für die Außenwelt zugänglicher zu machen, und schlage vor, dass die Erkundung von Partnerschaften und der Austausch von Ressourcen mit externen Parteien ein Weg sein könnte, den Organisationen in Betracht ziehen sollten.

Zhiyuan:

Unternehmen wechseln von Monolithen zu Microservices-Architekturen und überlegen, wie sie Entwicklern ermöglichen können, von internen APIs zu profitieren. API-Monetarisierung funktioniert ähnlich wie API-Anbieter, die ihre APIs verkaufen, ähnlich wie Verkäufer Shopify nutzen, um Waren zu verkaufen.

API-Nutzung maximieren: Tipps für API-Konsumenten

Welche Vorteile bietet die API-Monetarisierung für API-Konsumenten?

Jason:

Wir konzentrieren uns in der Regel extern auf die Monetarisierung, während die interne Monetarisierung manchmal als „Rückverrechnung“ bezeichnet wird. Extern besteht der größte Vorteil, den wir hauptsächlich bei großen Unternehmen sehen, darin, Zugang zu neuen Umsatzströmen und Vertriebsmodellen zu erhalten.

Große Unternehmen haben oft langwierige Vertriebsprozesse, die von Account-Managern geleitet werden und sich an Budgetverantwortliche richten. Die API-Monetarisierung ermöglicht es ihnen, ein Self-Service-Konsum- und Vertriebsmodell zu schaffen, das oft fehlt. Dies entspricht dem Wunsch nach einem reibungslosen, selbstbedienungsorientierten Vertriebsmodell in der Entwicklerwelt. Die API-Monetarisierung ermöglicht es Unternehmen, kleine Teile ihrer Fähigkeiten einzeln oder gebündelt anzubieten, was einen neuen Weg zum Markt und zu Einnahmen eröffnet.

Zhiyuan:

Dies schafft einen positiven Kreislauf für Anbieter, da sie APIs verkaufen und Einnahmen von externen Nutzern generieren können. Dies ermöglicht es ihnen, wertvolles Feedback zu erhalten, das die Qualität, Lizenzierung und Leistung verbessert. Darüber hinaus können Anbieter erkennen, welche APIs bei ihren Nutzern beliebt sind, und Einblicke gewinnen, welche APIs stark nachgefragt werden. Dieses Wissen ist von Vorteil, da einige Organisationen möglicherweise über zahlreiche interne APIs verfügen und Schwierigkeiten haben, festzustellen, welche beliebt oder veraltet sind.

Daniel:

Wenn ich über Monetarisierung nachdenke, sollte jemand, der ein hervorragendes digitales Produkt hat, es auf der niedrigsten Stufe anbieten. Also kostenlos, und dann im Laufe der Zeit Funktionen hinzufügen, um sicherzustellen, dass die Nutzer dem Produkt folgen und vielleicht bereit sind, dafür zu bezahlen. Wie Jason erwähnt hat, müssen auch große Unternehmen Innovation und flexible Self-Service-Modelle in Betracht ziehen. Dann kommt es zu einem der letzten Schritte, der auf derselben Ebene wie die Diskussion über API-Marktplätze liegt.

Welche Faktoren würden Sie bei der Nutzung von Drittanbieter-APIs berücksichtigen?

Zhiyuan:

Zunächst würde ich überlegen, ob wir die APIs selbst entwickeln oder von externen Anbietern kaufen sollten. Dann würde ich einige APIs auswählen, die es mir ermöglichen, mich auf die endgültigen Geschäftsziele zu konzentrieren, anstatt auf den Entwicklungsprozess.

Daniel:

Für ein besseres Produkt könnte ich Daten aus meinem Unternehmen präsentieren und zusätzliche Daten über eine Drittanbieter-API beziehen. Mir ist es wichtiger, was mehr Wert auf Partnerebene bringt, und ich suche danach, um sicherzustellen, dass alles verfügbar ist.

Jason:

Im Allgemeinen, wenn wir über die Vorteile für API-Konsumenten sprechen, was im Wesentlichen die Kunden unserer Kunden bedeutet, kommt es immer wieder auf eine „Build-versus-Buy“-Entscheidung an, wenn sie die Nutzung eines Drittanbieterdienstes gegenüber einer Eigenentwicklung in Betracht ziehen. Der Vorteil für diese Konsumenten liegt in ihrer Fähigkeit, schnell auf den Markt zu kommen. Durch die Integration von nicht-kernbezogenen Funktionen können sie ihre Entwicklerressourcen ausschließlich auf das konzentrieren, was sie einzigartig macht, und so die Akzeptanz ihrer Angebote fördern, anstatt jeden Dienst von Grund auf neu zu erstellen. In solchen Situationen tendieren mehr Menschen dazu, diese Dienste zu nutzen.

Monetarisierungsstrategien enthüllt: Einblicke für API-Anbieter

Welche Vorteile bietet die API-Monetarisierung für API-Anbieter?

Jason:

Die API-Monetarisierung, insbesondere aus externer Sicht, bietet einige klare Vorteile. Ein großer Vorteil ist der Zugang zu neuen Umsatzströmen und Vertriebsmethoden. Große Unternehmen folgen oft langwierigen Vertriebsprozessen, die von Account-Managern geleitet werden und Monate dauern können.

Mit der API-Monetarisierung nimmt die Sache jedoch eine spannende Wendung. Diese Unternehmen können auf ein Self-Service-Modell umstellen, das weitaus entwicklerfreundlicher ist. Es ist wie das Testen eines Dienstes mit minimalem Aufwand, die Entscheidung, ob er passt, und die nahtlose Integration.

Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, mit Kunden in Kontakt zu treten und Einnahmen zu generieren, was unsere Branche grundlegend verändert. Er bietet die Flexibilität, die benötigt wird, um auf sich ändernde Marktdynamiken und Kundenpräferenzen zu reagieren, und fördert gleichzeitig Wachstum und Rentabilität.

Zhiyuan:

Aus meiner Sicht bietet die API-Monetarisierung einen erheblichen Vorteil für Anbieter. Sie löst einen positiven Kreislauf aus, in dem APIs, die bisher intern genutzt wurden, nun an externe Nutzer verkauft werden können, was Einnahmen generiert. Diese Verschiebung öffnet auch die Tür für wertvolles Feedback von diesen Nutzern, das die Qualität, Lizenzierung und Leistung der APIs verbessert. Es ist im Wesentlichen eine kontinuierliche Schleife der Verbesserung.

Darüber hinaus gewinnen API-Anbieter Einblicke in die APIs, die bei ihren Nutzern stark nachgefragt sind, was es ihnen ermöglicht, ihre Angebote an die Nutzerpräferenzen anzupassen.

Daniel:

Während die API-Beobachtbarkeit entscheidend ist, ist die API-Monetarisierung eng mit Innovation und der Entwicklung robuster digitaler Produkte verbunden. Dieser Weg beginnt typischerweise damit, grundlegende Funktionen kostenlos anzubieten und dann schrittweise Premium-Optionen einzuführen, um die Nutzer effektiv zu binden.

Meiner Ansicht nach dient die API-Monetarisierung als eines der letzten Elemente in diesem Prozess, nach einem gut etablierten Pfad des Wachstums, der Flexibilität und der Implementierung von Self-Service-Fähigkeiten. Die Aufklärung von Unternehmen und Nutzern über den Wert von APIs ist unerlässlich, da Missverständnisse den Fortschritt behindern können. Die API-Monetarisierung steht im Einklang mit der Beobachtbarkeit und anderen wesentlichen Aspekten und schafft eine sich entwickelnde, vernetzte Strategie.

Welche Arten von APIs eignen sich für Monetarisierungsmöglichkeiten? Was kann nicht monetarisiert werden?

Daniel:

Ich würde sagen, es hängt davon ab, in welchem Bereich ich aktiv bin. Wenn ich in der Automobilindustrie tätig bin, könnte es interessant sein, einen Dienst anzubieten, der sicherstellt, dass jeder mit mir Daten austauschen kann, da es in der Automobilindustrie OE-Nummern (Original Equipment) gibt. Daher gibt es etwas Spezifisches, auf das man sich verlassen kann.

Die Weitergabe sensibler Kunden- oder Bestelldaten an externe Anbieter ist kein guter Anwendungsfall. Ein einzigartiges und innovatives Produkt kann sich von anderen abheben. Dann ist es ein erfolgreicher Start, bestehende Softwaretools in API-betriebene Produkte zu verwandeln.

Jason:

Ich habe möglicherweise eine etwas andere Meinung zum Datenbeispiel, da viele Unternehmen den Zugang zu ihren Daten nutzen, um neue Umsatzströme zu schaffen. Wenn es sich um Ihr geistiges Eigentum handelt, werden Sie es niemals an jemand anderen verkaufen; wenn es sich jedoch um Daten handelt, die für Ihr Kerngeschäft sekundär, aber für andere wertvoll sind, bietet dies eine Monetarisierungsmöglichkeit.

Sie können keinen Zugang zu einem Produkt verlangen, für das jemand bereits bezahlt und das er konsumiert. Aber wenn Sie Produkte entwickeln, bei denen die API das Produkt ist, dann sind diese für die Monetarisierung geeignet.

Aus der Umfrage haben wir gelernt, dass viele Unternehmen, insbesondere solche, die Postman nutzen, bereits ihre APIs monetarisieren. Einige der befragten Unternehmen gaben an, dass APIs über 25 % ihres Gesamtumsatzes generieren. Dies stellt jedoch immer noch einen Minderheitenmarkt dar, was auf eine erhebliche Chance für andere Unternehmen hinweist, die API-Monetarisierung zu erkunden. Durch die Untersuchung ihrer bestehenden Vermögenswerte, wie wertvoller Daten, könnten sie ungenutztes Potenzial entdecken, um neue Märkte zu erschließen.

Zhiyuan:

Ich kann einige konkrete Beispiele nennen. Beispielsweise bieten bestimmte Fintech-Unternehmen Aktieninformations-APIs für Banken und deren Kunden an, die dann Anwendungen entwickeln, die diese Daten nutzen. Diese Unternehmen benötigen eine Monetarisierung für solche Funktionen. Ich habe auch bemerkt, dass einige Unternehmen weisere Informationen anbieten, die Freiberufler nutzen, um weisere Anwendungen zu entwickeln.

Was ist die Strategie zur Verbesserung des Wertversprechens für meine Kunden?

Jason:

Um das Wertversprechen für meine Kunden zu verbessern, glaube ich, dass die Bildung strategischer Partnerschaften mit etablierten Playern in der Branche eine entscheidende Strategie ist. Dieser Ansatz kann viele anfängliche Hürden effektiv umgehen. Anstatt sich ausschließlich auf den „Bau es und sie werden kommen“-Ansatz zu verlassen, ist es entscheidend, anfängliche Partner an Bord zu haben. Diese Partner können als wertvolle Tester der API dienen, zur Formulierung von Preisstrategien beitragen und bei Marketingbemühungen zusammenarbeiten. Ihre API-Nutzung in realen Szenarien kann das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit unter potenziellen Entwicklern erheblich steigern, selbst wenn der Partner nicht weithin bekannt ist. Im Wesentlichen ist der Aufbau solider Partnerschaften meine bevorzugte Strategie, um das frühe Wertversprechen meines API-Produkts zu steigern.

Welche Risiken sollte ich bei der Bereitstellung von APIs berücksichtigen?

Daniel:

Das Hauptrisiko, das sorgfältig berücksichtigt werden muss, dreht sich um ein potenzielles mangelndes Verständnis der Bedürfnisse und Erwartungen unserer Zielgruppe. Die Entwicklung einer API ohne Verständnis der Anforderungen unserer potenziellen Nutzer birgt erhebliche Risiken.

Es ist entscheidend, einen nutzerzentrierten Ansatz zu verfolgen, Gespräche mit Nutzern zu führen und ihre Erkenntnisse zu sammeln, um den Entwicklungsprozess zu steuern. Dieser Ansatz minimiert das Risiko, eine API zu veröffentlichen, die den Nutzerbedürfnissen nicht gerecht wird, und reduziert somit Herausforderungen im Zusammenhang mit Versionierung und potenzieller Nutzerunzufriedenheit. Eine enge Zusammenarbeit mit Partnern und die Einbindung spezifischer Anwendungsfälle von Anfang an können diese Risiken erheblich mindern und zu einer erfolgreicheren API-Bereitstellung beitragen.

API-Portal-Monetarisierung meistern: Leitfaden für Portal-Entwickler

Warum entscheiden Sie sich für den Aufbau eines API-Portals?

Zhiyuan:

Die Kundennachfrage kann unsere größte Motivation sein. Bevor wir mit der Entwicklung des API7-Portals begannen, waren wir uns des Konzepts der API-Monetarisierung bereits seit einiger Zeit bewusst. Mit der zunehmenden Anzahl von Kunden, die den Bedarf an API-Monetarisierung äußerten, sahen wir eine Gelegenheit und beschlossen, die Herausforderung anzunehmen.

Was sind Ihre wichtigsten Überlegungen beim Aufbau des API-Portals?

Jason:

Die meisten Gateway-Anbieter bieten ihre Portale an, aber einige Kunden entscheiden sich möglicherweise dafür, ihr eigenes Portal zu entwickeln, wenn sie spezifische Funktionen benötigen, die ihr derzeitiger Anbieter nicht bietet. Die langfristigen Kosten für die Wartung eines benutzerdefinierten Portals sind jedoch hoch.

Es ist wichtig, sorgfältig zu überlegen, ob es notwendig ist, ein Portal vollständig anzupassen und dauerhaft zu besitzen, oder ob der Kauf einer vorgefertigten Lösung, die die Anforderungen erfüllt, ausreichend ist.

Monetarisierung ist kein Technologieprojekt; die Technologie- und Engineering-Teams müssen Hand in Hand arbeiten. Dann gibt es viele Möglichkeiten.

Daniel:

Bei der Betrachtung der kritischen Aspekte des Aufbaus eines API-Portals ist mein erster Punkt, es nicht selbst zu entwickeln, da vergangene Erfahrungen gezeigt haben, dass dies eine beträchtliche Aufgabe sein kann. Stattdessen haben wir an umfangreichen Projekten wie dem Entwicklerportal für Mercedes-Benz gearbeitet und den Wert bestehender Lösungen erkannt. Oft haben unsere Kunden ihre eigenen Präferenzen, und wir tendieren zu einem föderierten Ansatz. Diese Szenarien haben uns dazu gebracht, uns mit dem Backstage zu befassen, das wir häufig als Ausgangspunkt empfehlen.

Es ist entscheidend, zu unterscheiden, ob der Fokus auf der internen oder externen Nutzung liegt, da extern ausgerichtete APIs eine gründlichere Dokumentation und einen marketingorientierten Ansatz erfordern. Das Verständnis der Zielgruppe, die möglicherweise auch nicht-technische Nutzer umfasst, wird von größter Bedeutung. Klare API-Beschreibungen und die Definition des Zwecks der API sind ebenfalls wesentlich.

Darüber hinaus ist es wichtig, eine Strategie dafür zu haben, was extern und intern angeboten werden soll. Governance ist ein weiterer kritischer Aspekt, um eine hohe API-Qualität sicherzustellen, da APIs von schlechter Qualität wahrscheinlich keine Akzeptanz finden.

Während die Monetarisierung wichtig ist, sollte sie nicht der anfängliche Fokus sein; stattdessen sollte das Verständnis Ihrer Daten und Fähigkeiten an erster Stelle stehen, gefolgt von einer Plattform für den Austausch und die Sammlung von Feedback.

Zhiyuan:

API-Monetarisierung umfasst mehr als technische Aspekte, einschließlich Marketing, Vertrieb und API-Qualität. Zweitens ist es bei der Entwicklung von API-Monetarisierungslösungen entscheidend, die minimalen Anforderungen zu identifizieren, die notwendig sind, um die gewünschten Ziele zu erreichen, anstatt übermäßig komplexe Lösungen zu entwickeln.

API-Monetarisierung kann erreicht werden, ohne unbedingt ein neues Produkt zu schaffen. Sie können die entsprechenden Entwickleranfragen bestimmen, indem Sie Kunden dabei unterstützen, Metriken aus bestehenden Daten zu generieren und ihnen die notwendigen Tools zur Verfügung zu stellen. Die Entwicklung eines neuen Produkts wird durch die spezifischen Bedürfnisse von Startup-Perspektiven vorangetrieben. Letztendlich hängt der Ansatz von der jeweiligen Situation ab.

Abschließende Bemerkungen

Das API-Monetarisierungs-Panel, das von API7.ai organisiert wurde, war ein großer Erfolg, mit einer beträchtlichen Anzahl begeisterter Teilnehmer. Die Panelisten boten wertvolle Einblicke und Tipps für die Teilnehmer. Die Veranstaltung erhielt positive Rückmeldungen, und die Teilnehmer äußerten sich zufrieden mit dem während der Paneldiskussion geteilten Wissen.

Das Engagement und die Beteiligung der Teilnehmer unterstreichen die wachsende Bedeutung und das Interesse an API-Monetarisierung und Portalen in der Branche. In der aktuellen API-Landschaft wird die API-Monetarisierung als unbestreitbarer Trend wahrgenommen, und das API-Portal sticht als bedeutender Enabler hervor, der diese Popularität beschleunigt. Daher ist es an der Zeit, dass Sie sich mit uns in Verbindung setzen, um umfassende Informationen über unser API7-Portal zu erhalten. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren und zu entdecken, wie unser API-Portal Ihrem Unternehmen zugutekommen kann!

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