كشف النقاب عن تحقيق الدخل من API: ما قد تفوته في الحديث التقني
Yilia Lin, Jing Yan
September 21, 2023
وفقًا لـ Gartner، تتبنى المنظمات بشكل متزايد نهجًا مختلطًا باستخدام أدوات متنوعة من البائعين لإدارة واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، مع التركيز على المتطلبات الأساسية. في ضوء هذا المشهد لواجهات برمجة التطبيقات، تلعب تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات (API Monetization) دورًا أساسيًا في تحويل واجهات برمجة التطبيقات إلى أصول استراتيجية تعزز الإيرادات والابتكار والقدرة التنافسية.
لقد جذب تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات انتباه المحترفين في الصناعة. لاستكشاف هذا الموضوع، استضافت API7.ai نقاشًا تقنيًا مثيرًا في 30 أغسطس، حيث قدم فريق من الخبراء البارزين في الصناعة رؤى ووجهات نظر قيمة. تمت إدارة الحدث بواسطة Keer Liu، رئيس النمو العالمي في API7.ai، وشارك في النقاش كل من Jason Cumberland، المؤسس المشارك لـ HyperCurrent.io، وDaniel Kocot، رئيس تجربة واجهات برمجة التطبيقات والعمليات في codecentric AG، وZhiyuan Ju، رئيس العمليات العالمية في API7.ai. تناول النقاش تعقيدات استراتيجيات تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات وأكد على الدور الحاسم للبوابات المصممة جيدًا في تعزيز نمو الأعمال.
غادر الحضور بأفكار قابلة للتنفيذ ونصائح قيمة، مما جعل هذا النقاش التقني مصدرًا أساسيًا للأفراد والمنظمات التي تسعى لتحسين إمكانات واجهات برمجة التطبيقات وتعزيز جهود تحقيق الربح منها. يوثق المقال أدناه المناقشات الرائعة التي جرت في ذلك اليوم.
فهم تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات
ما هو تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات، ولماذا يهم؟
جيسون:
تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات يعني بيع واجهات برمجة التطبيقات في خطط مدفوعة بدلًا من استخدامها مجانًا، باختصار، الوصول المدفوع إلى المنتجات. يبدأ عادةً بالشراكات المتكاملة. على سبيل المثال، عندما يعبر شريك أو عميل محتمل عن اهتمامه بالوصول إلى مستوى أعلى مما هو متاح حاليًا، تكون هناك فرصة كبيرة لتحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات.
بناءً على تجميع وتغليف واجهات برمجة التطبيقات، يمكن تقديم تحقيق الربح في خطط اشتراك أو استنادًا إلى الاستخدام، مما يساعد المستخدمين على تلبية حالات استخدام العملاء بدلًا من استخدام واجهة برمجة تطبيقات واحدة.
دانيال:
تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات هو مصطلح شائع لأن الكثيرين لا يزالون يواجهون صعوبة في تحديد ما تعنيه واجهة برمجة التطبيقات كمنتج وما علاقة تسويق المنتجات بها. في المنطقة التي أعمل بها، لا يوجد فهم دقيق لكلمة "تحقيق الربح".
تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات يشبه نموذج المقايضة الذي يضمن تبادل الأشخاص للأشياء التي يمتلكونها داخل الشركة. أعتبره طريقة لجعل الأشياء أكثر انفتاحًا على العالم الخارجي وأقترح أن استكشاف الشراكات وتبادل الموارد مع الأطراف الخارجية يمكن أن يكون مسارًا تستطيع المنظمات النظر فيه.
زيوان:
تتحول الشركات من الهياكل الأحادية (Monoliths) إلى بنية الخدمات المصغرة (Microservices) وتفكر في كيفية تمكين المطورين من الاستفادة من واجهات برمجة التطبيقات الداخلية. يعمل تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات بشكل مشابه لمزودي واجهات برمجة التطبيقات الذين يبيعون واجهاتهم، مثلما يستخدم البائعون Shopify لبيع السلع.
تعظيم استخدام واجهات برمجة التطبيقات: نصائح لمستهلكي واجهات برمجة التطبيقات
ما هي فوائد تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات لمستهلكي واجهات برمجة التطبيقات؟
جيسون:
نركز عادةً على تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات خارجيًا، بينما يُطلق على تحقيق الربح داخليًا أحيانًا اسم "الاسترداد". خارجيًا، الفائدة الأكبر التي نراها ونعمل معها بشكل رئيسي مع الشركات الكبيرة هي الوصول إلى تدفقات إيرادات جديدة ونماذج مبيعات.
غالبًا ما يكون لدى الشركات الكبيرة عمليات مبيعات طويلة تقودها مديري الحسابات الذين يستهدفون أصحاب الميزانيات. يتيح تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات لهم إنشاء نموذج استهلاك وبيع ذاتي، وهو ما يفتقرون إليه غالبًا. يتوافق هذا مع الرغبة في نموذج مبيعات ذاتي منخفض الاحتكاك في عالم المطورين. يتيح تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات للشركات تقديم أجزاء صغيرة من قدراتها بشكل فردي أو مجمعة، مما يوفر طريقًا جديدًا إلى السوق والإيرادات.
زيوان:
يخلق هذا دورة إيجابية للمزودين، حيث يمكنهم بيع واجهات برمجة التطبيقات وتحقيق إيرادات من المستخدمين الخارجيين. يتيح لهم ذلك تلقي ملاحظات قيمة، مما يحسن الجودة والترخيص والأداء. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمزودين تحديد واجهات برمجة التطبيقات الشائعة بين مستخدميهم والحصول على رؤى حول واجهات برمجة التطبيقات المطلوبة بشدة. هذه المعرفة مفيدة، حيث قد يكون لدى بعض المنظمات العديد من واجهات برمجة التطبيقات الداخلية وتواجه صعوبة في تحديد أي منها شائع أو قديم.
دانيال:
عندما أفكر في تحقيق الربح، إذا كان لدى شخص ما منتج رقمي ممتاز، يجب أن يضعه في المستوى الأدنى. لذا، مجانًا، يمكن إضافة ميزات إلى هذا المنتج الرقمي الجديد بمرور الوقت لضمان متابعة الأشخاص للمسار وربما رؤية ما إذا كان شخص ما مستعدًا للدفع مقابل ذلك. كما ذكر جيسون، حتى الشركات الكبيرة يجب أن تفكر في الابتكار والخدمة الذاتية المرنة. ثم يأتي أحد الخطوات الأخيرة، وهو على نفس مستوى الحديث عن أسواق واجهات برمجة التطبيقات مع الأشخاص.
استراتيجيات تحقيق الربح المكشوفة: رؤى لمزودي واجهات برمجة التطبيقات
ما هي فوائد تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات لمزودي واجهات برمجة التطبيقات؟
جيسون:
تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات، خاصة من منظور خارجي، له بعض المزايا الواضحة. إحدى الفوائد الرئيسية هي الوصول إلى تدفقات إيرادات جديدة وطرق مبيعات. غالبًا ما تتبع الشركات الكبيرة عمليات مبيعات طويلة تقودها مديري الحسابات تمتد لشهور.
ومع ذلك، مع تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات، تأخذ الأمور منعطفًا مثيرًا. يمكن لهذه الشركات التحول إلى نموذج خدمة ذاتية أكثر ملاءمة للمطورين. يشبه ذلك اختبار خدمة مع قليل من المتاعب، وتحديد ما إذا كانت مناسبة، ودمجها بسلاسة.
يتيح هذا النهج للشركات التفاعل مع العملاء وتحقيق الإيرادات، مما يحول صناعتنا بشكل أساسي. يوفر المرونة اللازمة للاستجابة لتغيرات ديناميكيات السوق وتفضيلات العملاء، مع تعزيز النمو والربحية.
زيوان:
من وجهة نظري، يوفر تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات ميزة كبيرة للمزودين. يطلق دورة إيجابية حيث يمكن الآن بيع واجهات برمجة التطبيقات التي كانت تُستخدم داخليًا إلى مستخدمين خارجيين، مما يولد إيرادات. يفتح هذا التحول أيضًا الباب أمام ملاحظات قيمة من هؤلاء المستخدمين، مما يعزز جودة واجهات برمجة التطبيقات وترخيصها وأدائها. إنها في الأساس حلقة مستمرة من التحسين.
علاوة على ذلك، يحصل مزودو واجهات برمجة التطبيقات على رؤى حول واجهات برمجة التطبيقات التي يطلبها مستخدموهم بشدة، مما يسمح لهم بتحسين عروضهم لتتناسب مع تفضيلات المستخدمين.
دانيال:
بينما تعد مراقبة واجهات برمجة التطبيقات أمرًا بالغ الأهمية، يرتبط تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات ارتباطًا وثيقًا بالابتكار وتطوير المنتجات الرقمية القوية. يبدأ هذا الطريق عادةً بتقديم الميزات الأساسية مجانًا، ثم تقديم خيارات مميزة تدريجيًا لإشراك المستخدمين بشكل فعال.
في رأيي، يعد تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات أحد العناصر النهائية في هذه العملية، بعد مسار نمو مرن وتنفيذ قدرات الخدمة الذاتية. تعليم الشركات والمستخدمين حول قيمة واجهات برمجة التطبيقات أمر ضروري، حيث يمكن أن تعيق سوء الفهم التقدم. يتوافق تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات مع المراقبة والجوانب الأساسية الأخرى، مما يخلق استراتيجية متطورة ومترابطة.
إتقان تحقيق الربح من بوابات واجهات برمجة التطبيقات: إرشادات لبناة البوابات
لماذا تختار بناء بوابة واجهات برمجة التطبيقات؟
زيوان:
يمكن أن يكون طلب العملاء هو الدافع الأكبر لدينا. قبل الشروع في تطوير بوابة API7، كنا على دراية بمفهوم تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات لفترة طويلة. مع تزايد عدد العملاء الذين يعبرون عن الحاجة إلى تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات، رأينا فرصة وقررنا تحدي أنفسنا.
ما هي الاعتبارات الرئيسية لبناء بوابة واجهات برمجة التطبيقات؟
جيسون:
تقدم معظم مزودي البوابات بواباتهم الخاصة، ولكن قد يقرر بعض العملاء بناء بواباتهم الخاصة إذا كانوا يحتاجون إلى ميزات محددة لا يوفرها مزودهم الحالي. ومع ذلك، فإن التكاليف طويلة الأجل لصيانة بوابة مخصصة مرتفعة.
من المهم النظر بعناية فيما إذا كان من الضروري تخصيص بوابة وامتلاكها إلى الأبد أو إذا كان شراء حل جاهز يلبي المتطلبات كافٍ.
تحقيق الربح ليس مشروعًا تقنيًا؛ يجب أن يعمل الفريقان التقني والهندسي جنبًا إلى جنب. ثم هناك الكثير من الفرص.
دانيال:
عند التفكير في الجوانب الحرجة لبناء بوابة واجهات برمجة التطبيقات، فإن نقطتي الأولى هي عدم بنائها بمفردك، حيث أظهرت التجارب السابقة أن هذا يمكن أن يكون مهمة شاقة. بدلًا من ذلك، عملنا على مشاريع كبيرة مثل بوابة المطورين لشركة مرسيدس بنز، مع إدراكنا لقيمة الحلول الموجودة. غالبًا ما يكون لدى عملائنا تفضيلاتهم الخاصة، ونميل إلى اتباع نهج موحد. أدت هذه السيناريوهات إلى النظر في الخلفية، والتي نوصي بها غالبًا كنقطة بداية.
من الضروري التمييز بين ما إذا كان التركيز على الاستخدام الداخلي أو الخارجي، حيث تتطلب واجهات برمجة التطبيقات الموجهة للخارج توثيقًا أكثر شمولاً ونهجًا تسويقيًا. يصبح فهم الجمهور، الذي قد يشمل مستخدمين غير تقنيين، أمرًا بالغ الأهمية. أيضًا، تكون أوصاف واجهات برمجة التطبيقات الواضحة وتحديد الغرض منها أمرًا ضروريًا.
علاوة على ذلك، وجود استراتيجية لما سيتم تقديمه خارجيًا وداخليًا أمر حيوي. تعد الحوكمة جانبًا آخر بالغ الأهمية لضمان جودة عالية لواجهات برمجة التطبيقات، حيث من غير المرجح أن تكتسب واجهات برمجة التطبيقات ذات الجودة المنخفضة شعبية.
بينما يعد تحقيق الربح أمرًا مهمًا، لا ينبغي أن يكون التركيز الأولي؛ بدلًا من ذلك، يجب أن يأتي فهم بياناتك وقدراتك أولاً، يليه منصة للمشاركة وجمع الملاحظات.
زيوان:
يتضمن تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات أكثر من الجوانب التقنية، بما في ذلك التسويق والمبيعات وجودة واجهات برمجة التطبيقات. ثانيًا، عند تطوير حلول تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات، من الضروري تحديد الحد الأدنى من المتطلبات اللازمة لتحقيق الأهداف المرجوة، بدلًا من بناء حلول معقدة للغاية.
يمكن تحقيق تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات دون إنشاء منتج جديد بالضرورة. يمكنهم تحديد طلبات المطورين المناسبة من خلال مساعدة العملاء في إنشاء مقاييس من البيانات الحالية وتزويدهم بالأدوات اللازمة. يتم دفع بناء منتج جديد من خلال الاحتياجات المحددة لآفاق بدء التشغيل. في النهاية، يعتمد النهج على الوضع الحالي.
خاتمة
كانت لجنة تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات التي نظمتها API7.ai نجاحًا كبيرًا، حيث حضر عدد كبير من المشاركين المتحمسين. قدم أعضاء اللجنة رؤى ونصائح قيمة للمشاركين. تلقى الحدث ردود فعل إيجابية، وأعرب الحضور عن رضاهم عن المعرفة التي تم مشاركتها خلال النقاش.
أكدت المشاركة والتفاعل من الحضور على الأهمية المتزايدة والاهتمام بتحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات والبوابات داخل الصناعة. في المشهد الحالي لواجهات برمجة التطبيقات، يُنظر إلى تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات على أنه اتجاه لا يمكن إنكاره، وتبرز بوابة واجهات برمجة التطبيقات كعامل تمكين رئيسي في تسريع هذه الشعبية. لذلك، حان الوقت للتواصل معنا للحصول على معلومات شاملة حول بوابة API7 الخاصة بنا. لا تتردد في التواصل معنا واكتشف كيف يمكن أن تفيد بوابة واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بنا عملك!
ابدأ رحلتك مع بوابة واجهات برمجة التطبيقات مع API7
انطلق في مغامرتك مع واجهات برمجة التطبيقات باستخدام بوابة API7، منتجًا رائدًا من API7.ai. إنها ليست مجرد موقع ويب عادي؛ إنها جسر ديناميكي يربط بين مزودي واجهات برمجة التطبيقات والمطورين بسلاسة.
توفر هذه المحور المركزي للمطورين الوصول إلى توثيق واجهات برمجة التطبيقات الشامل، والمواصفات، وأمثلة التعليمات البرمجية، وجميع المعلومات الأساسية التي يحتاجونها، مما يجعل استخدام واجهات برمجة التطبيقات سهلًا وفعالًا. مع عملية تسجيل سهلة الاستخدام وإرشادات واضحة، تبسط بوابة API7 استخدام واجهات برمجة التطبيقات، مما يسمح للمطورين بالتركيز على مهامهم الأساسية. كما تعزز إدارة واجهات برمجة التطبيقات الفعالة، والإشعارات الفورية، والتحكم في المستخدم، مما يعزز إجراءات الأمان. تعرض الواجهة البديهية واجهات برمجة التطبيقات بشكل عملي وتساعد في فهم المستخدمين ودمجها. علاوة على ذلك، تعزز كفاءة التطوير باستخدام أدوات المراقبة وتوفر للشركات خيارات متنوعة لـ تحقيق الربح من واجهات برمجة التطبيقات.
ابدأ رحلتك مع بوابة API7 واستكشف الإمكانات اللامحدودة لواجهات برمجة التطبيقات!