Монетизация API: Что вы могли упустить на Tech Talk

Согласно Gartner, организации всё чаще используют смешанный подход с различными инструментами от разных поставщиков для управления API, уделяя особое внимание ключевым требованиям. В свете этого ландшафта API, монетизация API играет важную роль в превращении API в стратегические активы, которые способствуют увеличению доходов, инновациям и конкурентоспособности.

Монетизация API привлекла внимание профессионалов отрасли. Чтобы изучить эту тему, API7.ai провёл увлекательный технический доклад 30 августа, на котором группа известных экспертов поделилась ценными идеями и перспективами. Мероприятие, модерируемое Киром Лю, руководителем глобального роста в API7.ai, включало выступления участников: Джейсона Камберленда, сооснователя HyperCurrent.io, Даниэля Кокота, руководителя API Experience и операций в codecentric AG, и Чжиюань Цзю, руководителя глобального направления в API7.ai. Обсуждение углубилось в сложности стратегий монетизации API и подчеркнуло критическую роль хорошо спроектированных API-порталов в стимулировании роста бизнеса.

Участники ушли с бесценными идеями и практическими советами, что сделало этот технический доклад важным ресурсом для тех, кто стремится оптимизировать потенциал своих API и улучшить свои усилия по монетизации. В статье ниже описаны замечательные обсуждения, состоявшиеся в тот день.

Понимание монетизации API

Что такое монетизация API и почему это важно?

Джейсон:

Монетизация API — это продажа API через платные планы вместо бесплатного использования, то есть предоставление платного доступа к продуктам. Обычно это начинается с интегрированных партнёрств. Например, когда партнёр или потенциальный клиент выражает интерес к доступу к более высокому уровню, чем доступен в настоящее время, это создаёт отличную возможность для монетизации API.

На основе объединения и упаковки API монетизация может быть представлена в виде различных подписок или планов, основанных на использовании, что помогает пользователям решать задачи клиентов, а не использовать один API.

Даниэль:

Монетизация API — это модное слово, потому что многие до сих пор не понимают, что такое API как продукт и как маркетинг продукта связан с API. В регионе, где я работаю, нет точного понимания слова "монетизация".

Монетизация API больше похожа на бартерную модель, которая обеспечивает обмен ресурсами внутри компании. Я рассматриваю её как способ сделать вещи более открытыми для внешнего мира и предлагаю, что изучение партнёрств и обмен ресурсами с внешними сторонами может быть путём, который стоит рассмотреть организациям.

Чжиюань:

Компании переходят от монолитной архитектуры к микросервисам и задумываются о том, как позволить разработчикам извлекать выгоду из внутренних API. Монетизация API работает так же, как продажа API поставщиками, подобно тому, как продавцы используют Shopify для продажи товаров.

Максимизация использования API: советы для потребителей API

Каковы преимущества монетизации API для потребителей API?

Джейсон:

Мы обычно фокусируемся на внешней монетизации, в то время как внутренняя монетизация иногда называется "возмещением затрат". Внешне основное преимущество, которое мы видим и с которым работаем, — это доступ к новым потокам доходов и моделям продаж.

Крупные предприятия часто имеют длительные процессы продаж, которые ведут менеджеры по работе с клиентами, ориентированные на держателей бюджета. Монетизация API позволяет им создать модель самообслуживания для потребления и продаж, которой часто не хватает. Это соответствует желанию иметь модель продаж с низким уровнем трения в мире разработчиков. Монетизация API позволяет предприятиям предлагать небольшие части своих возможностей по отдельности или в комплекте, предоставляя новый путь к рынку и доходам.

Чжиюань:

Это создаёт положительный цикл для поставщиков, так как они могут продавать API и получать доход от внешних пользователей. Это позволяет им получать ценные отзывы, улучшая качество, лицензирование и производительность. Кроме того, поставщики могут определить, какие API пользуются популярностью среди их пользователей, и получить представление о том, какие API востребованы. Это знание полезно, так как некоторые организации могут иметь множество внутренних API и испытывать трудности с определением, какие из них популярны или устарели.

Даниэль:

Когда я думаю о монетизации, если у кого-то есть отличный цифровой продукт, его следует разместить на самом низком уровне. То есть бесплатно, добавляя функции к этому новому цифровому продукту со временем, чтобы люди следовали за ним и, возможно, увидели, что кто-то готов платить за это. Как упомянул Джейсон, даже крупные предприятия должны учитывать инновации и гибкость самообслуживания. Затем это переходит к одному из последних шагов, который находится на том же уровне, что и обсуждение API-маркетплейсов с людьми.

Какие факторы вы учитываете при использовании сторонних API?

Чжиюань:

Во-первых, я бы рассмотрел, стоит ли создавать самим или покупать у внешних поставщиков. Затем я выберу некоторые API, которые позволят мне сосредоточиться на конечных бизнес-целях, а не на процессе создания.

Даниэль:

Для лучшего продукта мне может понадобиться представить данные из моей компании и получить дополнительные данные с использованием стороннего API. Меня больше интересует то, что может принести больше ценности на уровне партнёрства, и я ищу это, чтобы уточнить, что всё доступно.

Джейсон:

В целом, когда мы говорим о преимуществах для потребителей API, что по сути означает клиентов наших клиентов, это всегда сводится к выбору "создать или купить", когда они рассматривают использование стороннего сервиса вместо создания его внутри компании. Преимущество для этих потребителей заключается в их способности быстро выйти на рынок. Интегрируя неосновные функции, они могут выделить свои ресурсы разработчиков исключительно на то, что делает их уникальными, тем самым стимулируя внедрение их предложений, вместо того чтобы пытаться создать каждый сервис с нуля. В таких ситуациях больше людей склонны принимать эти сервисы.

Стратегии монетизации: идеи для поставщиков API

Каковы преимущества монетизации API для поставщиков API?

Джейсон:

Монетизация API, особенно с внешней точки зрения, имеет некоторые явные преимущества. Одним из главных плюсов является доступ к новым потокам доходов и методам продаж. Крупные компании часто следуют длительным процессам продаж, которые ведут менеджеры по работе с клиентами и которые занимают месяцы.

Однако с монетизацией API всё меняется. Эти предприятия могут перейти на модель самообслуживания, которая гораздо более удобна для разработчиков. Это похоже на тестирование сервиса с минимальными усилиями, решение, подходит ли он, и его плавное внедрение.

Этот подход позволяет компаниям взаимодействовать с клиентами и генерировать доход, что коренным образом меняет нашу отрасль. Он предоставляет гибкость, необходимую для реагирования на изменяющиеся рыночные условия и предпочтения клиентов, одновременно способствуя росту и прибыльности.

Чжиюань:

С моей точки зрения, монетизация API предлагает значительное преимущество для поставщиков. Она запускает положительный цикл, в котором API, которые раньше использовались внутри компании, теперь могут продаваться внешним пользователям, генерируя доход. Этот сдвиг также открывает дверь для ценных отзывов от этих пользователей, что улучшает качество, лицензирование и производительность API. По сути, это непрерывный цикл улучшений.

Кроме того, поставщики API получают представление о том, какие API пользуются наибольшим спросом у их пользователей, что позволяет им настраивать свои предложения в соответствии с предпочтениями пользователей.

Даниэль:

Хотя наблюдаемость API имеет решающее значение, монетизация API тесно связана с инновациями и развитием мощных цифровых продуктов. Этот путь обычно начинается с предложения основных функций бесплатно, а затем постепенного введения премиальных опций для эффективного вовлечения пользователей.

На мой взгляд, монетизация API служит одним из последних элементов в этом процессе, следуя хорошо установленному пути роста, гибкости и внедрения возможностей самообслуживания. Обучение предприятий и пользователей ценности API крайне важно, так как непонимание может препятствовать прогрессу. Монетизация API согласуется с наблюдаемостью и другими важными аспектами, создавая развивающуюся, взаимосвязанную стратегию.

Какие API подходят для возможностей монетизации? Что нельзя монетизировать?

Даниэль:

Я бы сказал, что это зависит от области, в которой я работаю. Если я работаю в автомобильной промышленности, может быть интересно иметь сервис, который позволяет всем обмениваться данными со мной, потому что в автомобильной промышленности есть номера OE (Original Equipment). Следовательно, есть что-то конкретное, на что можно опереться.

Обмен конфиденциальными данными клиентов или заказов с внешними поставщиками — это не лучший вариант использования. Уникальный и инновационный продукт может выделиться среди других. Затем это успешное начало для преобразования существующих программных инструментов в продукты, управляемые API.

Джейсон:

У меня может быть немного другое мнение о примере с данными, потому что многие компании берут доступ к своим данным и превращают их в новые потоки доходов. Если это ваша основная интеллектуальная собственность, вы никогда не продадите её кому-то другому; если это данные, которые являются второстепенными для вашего основного бизнеса, но ценными для других, это представляет возможность для монетизации.

Вы не можете взимать плату за доступ к продукту, за который кто-то уже платит и использует. Но если вы создаёте продукты, где API является продуктом, то те, которые имеют смысл монетизировать.

Мы узнали из опроса, что многие компании, особенно те, которые используют Postman, уже монетизируют свои API. Некоторые компании, участвовавшие в опросе, сообщили, что API генерируют более 25% их общего дохода. Однако это всё ещё представляет собой меньшинство рынка, что указывает на значительную возможность для других компаний изучить монетизацию API. Изучая свои существующие активы, такие как ценные данные, они могут обнаружить неиспользованный потенциал для продажи на новые рынки.

Чжиюань:

Я могу привести несколько конкретных примеров. Например, некоторые финтех-компании предлагают API с информацией о акциях банкам и их клиентам, которые затем создают приложения, использующие эти данные. Эти компании требуют монетизации для таких функций. Я также заметил, что некоторые компании предоставляют более мудрую информацию, которую фрилансеры используют для разработки более мудрых приложений.

Какова стратегия для повышения ценности предложения для моих клиентов?

Джейсон:

Чтобы повысить ценность предложения для моих клиентов, я считаю, что формирование стратегических партнёрств с устоявшимися игроками в отрасли — это ключевая стратегия. Этот подход может эффективно обойти многие начальные препятствия. Вместо того чтобы полагаться исключительно на подход "постройте, и они придут", важно иметь начальных партнёров на борту. Эти партнёры могут служить ценными тестерами API, способствовать формированию стратегий ценообразования и сотрудничать в маркетинговых усилиях. Их использование API в реальных сценариях может значительно повысить доверие и авторитет среди потенциальных разработчиков, даже если партнёр не широко известен. По сути, создание прочных партнёрств — это моя основная стратегия для повышения ранней ценности моего API-продукта.

Какие риски следует учитывать при предоставлении API?

Даниэль:

Основной риск, который требует тщательного рассмотрения, связан с возможным отсутствием понимания потребностей и ожиданий нашей аудитории. Создание API без понимания требований потенциальных пользователей несёт значительные риски.

Крайне важно придерживаться подхода, ориентированного на потребителя, вовлекаясь в разговоры с пользователями и собирая их идеи для управления процессом разработки. Этот подход минимизирует риск запуска API, который не соответствует потребностям пользователей, тем самым снижая проблемы, связанные с версионированием и потенциальным недовольством пользователей. Тесное сотрудничество с партнёрами и включение конкретных случаев использования с самого начала может существенно снизить эти риски и способствовать более успешному внедрению API.

Мастерство монетизации API-порталов: руководство для создателей порталов

Почему вы решили создать API-портал?

Чжиюань:

Спрос клиентов может быть нашей главной мотивацией. Прежде чем приступить к разработке API7 Portal, мы уже давно знали о концепции монетизации API. С увеличением числа клиентов, выражающих потребность в монетизации API, мы увидели возможность и решили принять вызов.

Каковы ваши ключевые соображения при создании API-портала?

Джейсон:

Большинство поставщиков шлюзов включают свои порталы, но некоторые клиенты могут решить создать свои собственные, если им требуются определённые функции, которые не предоставляет их текущий поставщик. Однако долгосрочные затраты на поддержку пользовательского портала высоки.

Важно тщательно рассмотреть, необходимо ли полностью настраивать и владеть порталом навсегда или достаточно приобрести готовое решение, которое соответствует требованиям.

Монетизация — это не технологический проект; технологические и инженерные команды должны работать рука об руку. Тогда есть много возможностей.

Даниэль:

При рассмотрении ключевых аспектов создания API-портала мой первый пункт — не создавать его самостоятельно, так как прошлый опыт показал, что это может быть довольно сложной задачей. Вместо этого мы работали над крупными проектами, такими как портал разработчиков для Mercedes-Benz, признавая ценность существующих решений. Часто наши клиенты имеют свои собственные предпочтения, и мы склоняемся к федеративному подходу. Эти сценарии привели нас к рассмотрению backstage, который мы часто рекомендуем в качестве отправной точки.

Важно различать, сосредоточены ли вы на внутреннем или внешнем использовании, потому что внешние API требуют более тщательной документации и маркетингового подхода. Понимание аудитории, которая может включать нетехнических пользователей, становится крайне важным. Также важны чёткие описания API и определение цели API.

Кроме того, наличие стратегии для того, что предлагать внешне и внутренне, жизненно важно. Управление — ещё один критический аспект обеспечения высокого качества API, так как API низкого качества вряд ли получат популярность.

Хотя монетизация важна, она не должна быть первоначальным фокусом; вместо этого сначала следует понять свои данные и возможности, а затем создать платформу для обмена и сбора отзывов.

Чжиюань:

Монетизация API включает больше, чем технические аспекты, включая маркетинг, продажи и качество API. Во-вторых, при разработке решений для монетизации API важно определить минимальные требования, необходимые для достижения желаемых целей, а не создавать чрезмерно сложные решения.

Монетизация API может быть достигнута без необходимости создания нового продукта. Они могут определить соответствующие запросы разработчиков, помогая клиентам генерировать метрики из существующих данных и предоставляя им необходимые инструменты. Создание нового продукта обусловлено конкретными потребностями перспективных стартапов. В конечном итоге подход зависит от ситуации.

Заключительные замечания

Панель по монетизации API, организованная API7.ai, прошла с большим успехом, с значительным количеством участников. Участники панели предоставили ценные идеи и советы для участников. Мероприятие получило положительные отзывы, и участники выразили удовлетворение знаниями, которыми поделились во время обсуждения.

Вовлечённость и участие участников подчеркнули растущую важность и интерес к монетизации API и порталам в отрасли. В текущем ландшафте API они воспринимают монетизацию API как неоспоримый тренд, а API-портал выделяется как важный инструмент для ускорения этой популярности. Поэтому сейчас самое время связаться с нами для получения полной информации о нашем API7 Portal. Не стесняйтесь обращаться и узнавать, как наш API-портал может принести пользу вашему бизнесу!

Начните своё путешествие с API-порталом от API7

Начните своё приключение с API с API7 Portal, инновационным продуктом от API7.ai. Это не обычный веб-сайт; это динамичный мост, который плавно соединяет поставщиков API и разработчиков.

Этот централизованный хаб предоставляет разработчикам доступ к полной документации API, спецификациям, примерам кода и всей необходимой информации, делая использование API лёгким и эффективным. С удобным процессом регистрации и понятными инструкциями API7 Portal упрощает использование API, позволяя разработчикам сосредоточиться на своих основных задачах. Он также обеспечивает эффективное управление API, уведомления в реальном времени и контроль пользователей, повышая меры безопасности. Интуитивно понятный интерфейс демонстрирует API на практике и помогает пользователям понять и интегрировать их. Кроме того, он повышает эффективность разработки с помощью инструментов мониторинга и предлагает бизнесу различные варианты монетизации API.

Начните своё путешествие с API-порталом от API7 и откройте безграничный потенциал API!