API 수익화 공개: 테크 토크에서 놓칠 수 있는 것들

Gartner에 따르면, 조직들은 API 관리에 있어 다양한 벤더 도구를 혼합하여 사용하는 접근 방식을 점점 더 채택하고 있으며, 이는 핵심 요구사항을 강조합니다. 이러한 API 환경을 고려할 때, API 수익화는 API를 수익, 혁신, 경쟁력을 주도하는 전략적 자산으로 전환하는 데 중요한 역할을 합니다.

API 수익화는 업계 전문가들의 관심을 끌고 있습니다. 이 주제를 탐구하기 위해 API7.ai는 8월 30일에 흥미로운 테크 토크를 개최했으며, 유명한 업계 전문가 패널이 소중한 통찰과 관점을 제공했습니다. 이 행사는 API7.ai의 글로벌 성장 책임자인 Keer Liu가 진행했으며, 패널리스트로는 HyperCurrent.io의 공동 창립자인 Jason Cumberland, codecentric AG의 API 경험 및 운영 책임자인 Daniel Kocot, 그리고 API7.ai의 글로벌 책임자인 Zhiyuan Ju가 참여했습니다. 이 토론은 API 수익화 전략의 복잡성을 탐구하고, 비즈니스 성장을 주도하는 데 있어 잘 설계된 API 포털의 중요한 역할을 강조했습니다.

참가자들은 귀중한 아이디어와 실행 가능한 팁을 얻으며, 이 테크 토크는 API 잠재력을 최적화하고 수익화 노력을 강화하려는 개인과 조직에게 필수적인 자료가 되었습니다. 아래 기사는 그날의 훌륭한 토론을 기록한 것입니다.

API 수익화 이해하기

API 수익화란 무엇이며, 왜 중요한가?

Jason:

API 수익화는 무료로 사용되는 API 대신 유료 플랜으로 API를 판매하는 것을 말합니다. 간단히 말해, 제품에 대한 유료 접근입니다. 이는 일반적으로 통합 파트너십으로 시작됩니다. 예를 들어, 파트너나 잠재 고객이 현재 이용 가능한 것보다 더 높은 등급에 접근하고자 할 때, API 수익화의 좋은 기회가 됩니다.

API를 번들링하고 패키징함으로써, API 수익화는 다양한 구독 또는 사용량 기반 플랜으로 제공될 수 있으며, 사용자가 단일 API를 사용하는 대신 고객 사용 사례를 충족할 수 있도록 돕습니다.

Daniel:

API 수익화는 많은 사람들이 API를 제품으로 인식하고, 제품 마케팅이 API와 어떤 관련이 있는지 이해하는 데 여전히 문제가 있기 때문에 유행어입니다. 제가 활동하는 지역에서는 "수익화"라는 단어에 대한 정확한 이해가 없습니다.

API 수익화는 회사 내부에서 가지고 있는 것들을 교환하는 바터 모델에 가깝습니다. 저는 이를 외부 세계에 더 개방적으로 만드는 방법으로 보고, 외부 파트너와의 파트너십 탐색 및 자원 교환이 조직이 고려할 수 있는 길이라고 제안합니다.

Zhiyuan:

회사들은 모놀리식 아키텍처에서 마이크로서비스 아키텍처로 전환하고 있으며, 내부 API를 통해 개발자들이 혜택을 받을 수 있는 방법을 고민하고 있습니다. API 수익화는 API 제공자가 자신의 API를 판매하는 것과 유사하며, 이는 판매자가 Shopify를 사용하여 상품을 판매하는 것과 비슷합니다.

API 사용 극대화: API 소비자를 위한 팁

API 소비자에게 API 수익화의 이점은 무엇인가?

Jason:

우리는 일반적으로 외부 수익화에 초점을 맞추며, 내부 수익화는 때로 "차지백"이라고 불립니다. 외부적으로, 우리가 주로 대기업과 협력하며 보는 가장 큰 이점은 새로운 수익원과 판매 모델에 접근할 수 있다는 것입니다.

대기업은 종종 예산 담당자를 대상으로 하는 계정 관리자가 주도하는 긴 판매 프로세스를 가지고 있습니다. API 수익화는 그들이 자체 서비스 소비 및 판매 모델을 만들 수 있게 해주며, 이는 종종 부족한 부분입니다. 이는 개발자 세계에서 저마찰, 자체 서비스 판매 모델을 원하는 욕구와 일치합니다. API 수익화는 기업이 자신의 역량을 작은 부분으로 나누어 개별적으로 또는 번들로 제공할 수 있게 하여, 새로운 시장 진출 경로와 수익을 제공합니다.

Zhiyuan:

이는 제공자에게 긍정적인 순환을 만듭니다. 외부 사용자에게 API를 판매하고 수익을 창출할 수 있기 때문입니다. 이를 통해 그들은 가치 있는 피드백을 받아 품질, 라이선스, 성능을 개선할 수 있습니다. 또한, 제공자는 사용자들 사이에서 인기 있는 API를 식별하고, 어떤 API가 높은 수요를 받고 있는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 지식은 유용합니다. 일부 조직은 수많은 내부 API를 가지고 있으며, 어떤 API가 인기 있는지 또는 폐기되었는지 파악하기 어려울 수 있기 때문입니다.

Daniel:

수익화에 대해 생각할 때, 누군가가 훌륭한 디지털 제품을 가지고 있다면, 그들은 이를 가장 낮은 수준에 두어야 합니다. 즉, 무료로 제공하고, 시간이 지남에 따라 이 새로운 디지털 제품에 기능을 추가하여 사람들이 이를 따라가도록 하고, 누군가가 이를 위해 돈을 지불하고 싶어하는지 확인해야 합니다. Jason이 언급했듯이, 대기업도 혁신과 유연한 자체 서비스를 고려해야 합니다. 그러면 API 마켓플레이스에 대해 이야기하는 것과 같은 단계에 이르게 됩니다.

제3자 API를 사용할 때 고려해야 할 요소는 무엇인가?

Zhiyuan:

먼저, 우리가 직접 구축할지 아니면 외부 제공자로부터 구매할지를 고려할 것입니다. 그런 다음, 최종 비즈니스 목표에 집중할 수 있도록 해주는 몇 가지 API를 선택할 것입니다.

Daniel:

더 나은 제품을 위해, 회사의 데이터를 제시하고 제3자 API를 사용하여 추가 데이터를 얻어야 할 수도 있습니다. 저는 파트너 수준에서 더 많은 가치를 가져다줄 수 있는 것에 더 관심이 있으며, 모든 것이 가능한지 명확히 하는 것을 찾고 있습니다.

Jason:

일반적으로, API 소비자, 즉 우리 고객의 고객에게 이점에 대해 이야기할 때, 그들은 제3자 서비스를 사용하는 대신 내부에서 구축하는 것과의 "구축 대 구매" 선택을 고려하게 됩니다. 이러한 소비자에게 이점은 시장에 빠르게 진입할 수 있다는 점에 있습니다. 핵심이 아닌 기능을 통합함으로써, 그들은 개발자 리소스를 자신만의 독특한 부분에만 할당할 수 있으며, 이를 통해 자신의 제품을 채택하는 것을 촉진할 수 있습니다. 이러한 상황에서는 더 많은 사람들이 이러한 서비스를 받아들이는 경향이 있습니다.

수익화 전략 공개: API 제공자를 위한 통찰

API 제공자에게 API 수익화의 이점은 무엇인가?

Jason:

API 수익화, 특히 외부적인 관점에서 몇 가지 명확한 이점이 있습니다. 주요 이점 중 하나는 새로운 수익원과 판매 방법에 접근할 수 있다는 것입니다. 대기업은 종종 몇 달에 걸친 계정 관리자가 주도하는 긴 판매 프로세스를 따릅니다.

그러나 API 수익화를 통해 이러한 기업은 개발자 친화적인 자체 서비스 모델로 전환할 수 있습니다. 이는 서비스를 번거로움 없이 테스트하고, 적합한지 결정한 후 원활하게 통합할 수 있는 것과 같습니다.

이 접근 방식은 기업이 고객과 소통하고 수익을 창출할 수 있게 하며, 우리 업계를 근본적으로 변화시킵니다. 이는 변화하는 시장 동향과 고객 선호도에 대응할 수 있는 적응력을 제공하며, 성장과 수익성을 촉진합니다.

Zhiyuan:

제 관점에서, API 수익화는 제공자에게 상당한 이점을 제공합니다. 이는 내부적으로 사용되던 API를 이제 외부 사용자에게 판매할 수 있게 하여 수익을 창출하는 긍정적인 순환을 시작합니다. 이러한 변화는 또한 이러한 사용자로부터 가치 있는 피드백을 받을 수 있는 문을 열어, API의 품질, 라이선스, 성능을 향상시킵니다. 이는 본질적으로 지속적인 개선의 순환입니다.

또한, API 제공자는 사용자들 사이에서 높은 수요를 받는 API에 대한 통찰력을 얻을 수 있으며, 이를 통해 사용자 선호도에 맞게 제품을 세밀하게 조정할 수 있습니다.

Daniel:

API 관찰 가능성은 중요하지만, API 수익화는 혁신과 강력한 디지털 제품 개발과 밀접하게 연결되어 있습니다. 이 길은 일반적으로 필수 기능을 무료로 제공하는 것으로 시작하며, 시간이 지남에 따라 프리미엄 옵션을 점진적으로 도입하여 사용자를 효과적으로 참여시킵니다.

제 생각에, API 수익화는 성장, 유연성, 자체 서비스 기능 구현의 잘 정립된 경로를 따르는 이 과정의 최종 요소 중 하나입니다. 기업과 사용자에게 API의 가치를 교육하는 것이 중요합니다. 오해는 진전을 방해할 수 있기 때문입니다. API 수익화는 관찰 가능성 및 기타 필수적인 측면과 일치하며, 진화하는 상호 연결된 전략을 만듭니다.

어떤 종류의 API가 수익화 기회에 적합한가? 무엇이 수익화될 수 없는가?

Daniel:

제가 활동하는 영역에 따라 다를 것이라고 말할 수 있습니다. 제가 자동차 산업에 있다면, 모든 사람이 나와 교류할 수 있는 서비스를 갖는 것이 흥미로울 수 있습니다. 왜냐하면 자동차 산업에서는 OE(Original Equipment) 번호가 있기 때문입니다. 따라서 특정한 것을 의존할 수 있습니다.

외부 벤더와 민감한 고객 또는 주문 데이터를 공유하는 것은 좋은 사용 사례가 아닙니다. 독특하고 혁신적인 제품은 다른 것들과 차별화될 수 있습니다. 그러면 기존 소프트웨어 도구를 API 운영 제품으로 전환하는 데 성공적인 시작이 될 수 있습니다.

Jason:

데이터 예시에 대해 약간 다른 의견을 가질 수 있습니다. 많은 회사들이 자신의 데이터에 대한 접근을 새로운 수익원으로 전환하고 있기 때문입니다. 만약 그것이 당신의 핵심 지적 재산이라면, 절대 다른 사람에게 팔지 않을 것입니다. 그러나 핵심 비즈니스에 부차적인 데이터이지만 다른 사람들에게 가치가 있다면, 수익화 기회가 될 수 있습니다.

이미 지불하고 소비하는 제품에 대한 접근에 대해 요금을 청구할 수는 없습니다. 그러나 API가 제품인 제품을 구축한다면, 수익화가 합리적인 것들입니다.

우리는 설문 조사에서 Postman을 사용하는 많은 회사들이 이미 자신의 API를 수익화하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 일부 회사들은 API가 총 수익의 25% 이상을 창출한다고 보고했습니다. 그러나 이는 여전히 소수 시장을 나타내며, 다른 회사들이 API 수익화를 탐구할 수 있는 상당한 기회가 있음을 나타냅니다. 가치 있는 데이터와 같은 기존 자산을 검토함으로써, 새로운 시장에 판매할 수 있는 잠재력을 발견할 수 있습니다.

Zhiyuan:

구체적인 예를 들 수 있습니다. 예를 들어, 일부 핀테크 회사들은 은행과 그 고객들에게 주식 정보 API를 제공하며, 이 데이터를 활용하여 애플리케이션을 구축합니다. 이러한 회사들은 이러한 기능에 대해 수익화가 필요합니다. 또한, 일부 회사들은 프리랜서들이 이를 활용하여 더 나은 애플리케이션을 개발할 수 있는 더 나은 정보를 제공합니다.

고객 가치 제안을 강화하기 위한 전략은 무엇인가?

Jason:

고객 가치 제안을 강화하기 위해, 업계의 기존 주요 플레이어와의 전략적 파트너십 형성이 핵심 전략이라고 믿습니다. 이 접근 방식은 많은 초기 장애물을 효과적으로 피할 수 있습니다. "구축하면 그들이 올 것이다" 접근 방식에만 의존하는 대신, 초기 파트너를 확보하는 것이 필수적입니다. 이러한 파트너는 API의 가치 있는 테스터가 될 수 있으며, 가격 전략 수립에 기여하고 마케팅 노력을 협력할 수 있습니다. 실제 시나리오에서의 API 사용은 잠재 개발자들 사이에서 신뢰와 신뢰성을 크게 높일 수 있으며, 파트너가 널리 알려지지 않았더라도 마찬가지입니다. 본질적으로, 견고한 파트너십 구축은 제 API 제품의 초기 가치 제안을 높이기 위한 제 전략입니다.

API를 제공할 때 고려해야 할 위험은 무엇인가?

Daniel:

주요 위험은 잠재 사용자의 요구와 기대를 이해하지 못할 가능성에 대해 신중히 고려해야 합니다. 잠재 사용자의 요구 사항을 이해하지 못한 상태에서 API를 구축하는 것은 상당한 위험을 수반합니다.

소비자 중심 접근 방식을 채택하고, 사용자와 대화를 나누며 그들의 통찰력을 수집하여 개발 프로세스를 주도하는 것이 중요합니다. 이 접근 방식은 사용자 요구 사항에 미치지 못하는 API를 출시할 위험을 최소화하며, 버전 관리 및 잠재적인 사용자 불만과 관련된 문제를 줄입니다. 파트너와의 긴밀한 협력 및 초기부터 특정 사용 사례를 통합하는 것은 이러한 위험을 상당히 완화하고, 더 성공적인 API 배포에 기여할 수 있습니다.

API 포털 수익화 마스터하기: 포털 구축자를 위한 가이드

왜 API 포털을 구축하기로 결정했는가?

Zhiyuan:

고객 요구가 우리의 가장 큰 동기일 수 있습니다. API7 포털 개발을 시작하기 전에, 우리는 API 수익화 개념을 꽤 오랫동안 알고 있었습니다. API 수익화에 대한 필요성을 표현하는 고객이 점점 늘어남에 따라, 우리는 기회를 보고 도전을 받아들였습니다.

API 포털 구축 시 주요 고려 사항은 무엇인가?

Jason:

대부분의 게이트웨이 제공자들은 자신들의 포털을 포함하고 있지만, 일부 고객은 현재 제공자가 제공하지 않는 특정 기능이 필요할 경우 자신만의 포털을 구축하기로 결정할 수 있습니다. 그러나 사용자 정의 포털을 유지하는 장기적인 비용은 높습니다.

완전히 사용자 정의하고 영구적으로 소유할 필요가 있는지, 아니면 요구 사항을 충족하는 기성 솔루션을 구매하는 것으로 충분한지를 신중히 고려하는 것이 중요합니다.

수익화는 기술 프로젝트가 아닙니다. 기술 및 엔지니어링 팀이 협력해야 합니다. 그러면 많은 기회가 있습니다.

Daniel:

API 포털 구축의 중요한 측면을 고려할 때, 첫 번째로 스스로 구축하지 않는 것이 좋습니다. 과거 경험에 따르면, 이는 상당한 작업이 될 수 있습니다. 대신, 우리는 Mercedes-Benz의 개발자 포털과 같은 대규모 프로젝트를 진행하며 기존 솔루션의 가치를 인정했습니다. 종종 우리 고객들은 자신만의 선호도를 가지고 있으며, 우리는 연합 접근 방식을 선호합니다. 이러한 시나리오는 우리가 자주 시작점으로 권장하는 백스테이지를 살펴보게 했습니다.

내부 또는 외부 사용에 초점을 맞추는지 구분하는 것이 중요합니다. 외부 API는 더 철저한 문서화와 마케팅 지향적 접근이 필요합니다. 비기술 사용자를 포함한 청중을 이해하는 것이 중요합니다. 또한, 명확한 API 설명과 API의 목적을 정의하는 것이 필수적입니다.

또한, 외부 및 내부적으로 제공할 것에 대한 전략을 갖는 것이 중요합니다. 거버넌스는 높은 API 품질을 보장하는 또 다른 중요한 측면입니다. 품질이 낮은 API는 인기를 끌기 어렵습니다.

수익화는 중요하지만 초기 초점이 되어서는 안 됩니다. 대신, 데이터와 역량을 이해하는 것이 먼저이며, 그 다음에 피드백을 수집하고 공유할 수 있는 플랫폼이 필요합니다.

Zhiyuan:

API 수익화는 기술적 측면뿐만 아니라 마케팅, 판매, API 품질도 포함합니다. 둘째, API 수익화 솔루션을 개발할 때, 원하는 목표를 달성하기 위해 필요한 최소 요구 사항을 식별하는 것이 중요합니다. 지나치게 복잡한 솔루션을 구축하는 대신, 기존 데이터에서 메트릭을 생성하고 필요한 도구를 제공함으로써 적절한 개발자 요청을 결정할 수 있습니다. 새로운 제품 구축은 스타트업 전망의 특정 요구에 의해 주도됩니다. 궁극적으로, 접근 방식은 상황에 따라 달라집니다.

결론

API7.ai가 주최한 API 수익화 패널은 열성적인 참가자들의 대규모 참여로 큰 성공을 거두었습니다. 패널리스트들은 참가자들에게 소중한 통찰과 팁을 제공했습니다. 이 행사는 긍정적인 피드백을 받았으며, 참가자들은 패널 토론 동안 공유된 지식에 만족감을 표시했습니다.

참가자들의 참여와 참여는 업계 내에서 API 수익화와 포털에 대한 중요성과 관심이 증가하고 있음을 보여줍니다. 현재 API 환경에서, 그들은 API 수익화를 부인할 수 없는 트렌드로 인식하며, API 포털은 이러한 인기를 가속화하는 중요한 도구로 부각되고 있습니다. 따라서, 이제는 API7 포털에 대한 포괄적인 정보를 얻기 위해 저희에게 연락할 때입니다. 주저하지 말고 연락하여 API 포털이 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보세요!

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