Monetisasi API Terungkap: Hal yang Mungkin Anda Lewatkan di Tech Talk

Menurut Gartner, organisasi semakin mengadopsi pendekatan campuran dengan berbagai alat vendor untuk manajemen API, menekankan persyaratan inti. Dalam konteks lanskap API ini, monetisasi API memainkan peran penting dalam mengubah API menjadi aset strategis yang mendorong pendapatan, inovasi, dan daya saing.

Monetisasi API telah menarik perhatian para profesional industri. Untuk mengeksplorasi topik ini, API7.ai menyelenggarakan diskusi teknologi yang menarik pada 30 Agustus, dengan panel ahli industri ternama yang memberikan wawasan dan perspektif berharga. Acara ini, yang dimoderatori oleh Keer Liu, Kepala Pertumbuhan Global di API7.ai, menyambut wawasan dari panelis Jason Cumberland, Co-founder HyperCurrent.io, Daniel Kocot, Kepala Pengalaman API dan operasi di codecentric AG, dan Zhiyuan Ju, Kepala Global di API7.ai. Diskusi ini menyelami kompleksitas strategi monetisasi API dan menekankan peran penting portal API yang dirancang dengan baik dalam mendorong pertumbuhan bisnis.

Peserta pulang dengan ide-ide berharga dan tips yang dapat diterapkan, menjadikan diskusi teknologi ini sebagai sumber daya penting bagi individu dan organisasi yang ingin mengoptimalkan potensi API mereka dan meningkatkan upaya monetisasi. Artikel di bawah ini mendokumentasikan diskusi menarik dari hari itu.

Memahami Monetisasi API

Apa Itu Monetisasi API dan Mengapa Itu Penting?

Jason:

Monetisasi API adalah menjual API dalam paket berbayar alih-alih yang digunakan secara gratis, singkatnya, akses berbayar ke produk. Ini biasanya dimulai dengan kemitraan terintegrasi. Misalnya, ketika mitra atau calon pelanggan menunjukkan minat untuk mendapatkan akses ke tingkat yang lebih tinggi daripada yang saat ini tersedia, ada peluang besar untuk monetisasi API.

Berdasarkan penggabungan dan pengemasan API, monetisasi API dapat disajikan dalam berbagai paket berlangganan atau berbasis penggunaan, membantu pengguna memenuhi kasus penggunaan pelanggan alih-alih menggunakan satu API.

Daniel:

Monetisasi API adalah istilah yang populer karena banyak orang masih kesulitan mengidentifikasi apa itu API sebagai produk dan apa hubungannya pemasaran produk dengan API. Di wilayah tempat saya aktif, tidak ada pemahaman yang akurat tentang kata "monetisasi".

Monetisasi API lebih seperti model barter yang memastikan orang bertukar hal-hal yang mereka miliki di dalam perusahaan. Saya menganggapnya sebagai cara untuk membuat hal-hal lebih terbuka ke dunia eksternal dan menyarankan bahwa mengeksplorasi kemitraan dan bertukar sumber daya dengan pihak eksternal bisa menjadi jalur yang patut dipertimbangkan oleh organisasi.

Zhiyuan:

Perusahaan beralih dari arsitektur Monolit ke Microservices dan mempertimbangkan cara memungkinkan pengembang untuk mendapatkan manfaat dari API internal. Monetisasi API beroperasi seperti penyedia API yang menjual API mereka, mirip dengan cara penjual menggunakan Shopify untuk menjual barang.

Memaksimalkan Penggunaan API: Tips untuk Konsumen API

Apa Manfaat Monetisasi API bagi Konsumen API?

Jason:

Kami umumnya fokus pada monetisasi eksternal, sementara monetisasi internal terkadang disebut "chargeback". Secara eksternal, manfaat terbesar yang kami lihat dan kerjakan terutama dengan perusahaan besar adalah akses ke aliran pendapatan baru dan model penjualan.

Perusahaan besar sering kali memiliki proses penjualan yang panjang yang dipimpin oleh eksekutif akun yang menargetkan pemegang anggaran. Monetisasi API memungkinkan mereka untuk membuat model konsumsi dan penjualan mandiri, yang sering kali kurang. Ini sejalan dengan keinginan untuk model penjualan mandiri yang rendah gesekan di dunia pengembang. Monetisasi API memungkinkan perusahaan untuk menawarkan sebagian kecil dari kemampuan mereka secara individu atau digabungkan, memberikan rute baru ke pasar dan pendapatan.

Zhiyuan:

Ini menciptakan siklus positif bagi penyedia, karena mereka dapat menjual API dan menghasilkan pendapatan dari pengguna eksternal. Ini memungkinkan mereka untuk menerima umpan balik berharga, meningkatkan kualitas, lisensi, dan kinerja. Selain itu, penyedia dapat mengidentifikasi API yang populer di antara pengguna mereka dan mendapatkan wawasan tentang API mana yang banyak diminati. Pengetahuan ini bermanfaat, karena beberapa organisasi mungkin memiliki banyak API internal dan kesulitan menentukan mana yang populer atau sudah usang.

Daniel:

Ketika saya memikirkan tentang monetisasi, jika seseorang memiliki produk digital yang bagus. Mereka harus menempatkannya pada tingkat terendah. Jadi, gratis, tambahkan fitur ke produk digital baru ini dari waktu ke waktu untuk memastikan bahwa orang mengikuti jalur dan mungkin melihat apakah ada yang bersedia membayar untuk itu. Seperti yang disebutkan Jason, bahkan perusahaan besar harus mempertimbangkan inovasi dan layanan mandiri yang fleksibel. Kemudian, itu sampai pada salah satu langkah terakhir, yang berada pada tingkat yang sama dengan berbicara tentang pasar API dengan orang-orang.

Faktor Apa yang Akan Anda Pertimbangkan untuk Menggunakan API Pihak Ketiga?

Zhiyuan:

Pertama, saya akan mempertimbangkan apakah akan membangun sendiri atau membeli dari penyedia eksternal. Kemudian, saya akan memilih beberapa API yang dapat memungkinkan saya fokus pada tujuan bisnis akhir daripada proses pembangunan.

Daniel:

Untuk produk yang lebih baik, saya mungkin perlu menyajikan data dari perusahaan saya dan mendapatkan data tambahan menggunakan API pihak ketiga. Saya lebih peduli tentang apa yang dapat membawa lebih banyak nilai ke tingkat mitra, dan saya mencari itu untuk memperjelas bahwa semuanya tersedia.

Jason:

Secara umum, ketika kita berbicara tentang manfaat bagi konsumen API, yang pada dasarnya berarti pelanggan dari pelanggan kami, itu selalu bermuara pada pilihan "membangun versus membeli" setiap kali mereka mempertimbangkan menggunakan layanan pihak ketiga alih-alih membangunnya sendiri. Keuntungan bagi konsumen ini terletak pada kemampuan mereka untuk memasuki pasar dengan cepat. Dengan mengintegrasikan fungsionalitas non-inti, mereka dapat mengalokasikan sumber daya pengembang mereka secara eksklusif untuk apa yang membuat mereka unik, sehingga mendorong adopsi penawaran mereka, alih-alih mencoba membuat setiap layanan dari awal. Dalam situasi seperti itu, lebih banyak orang cenderung mengadopsi layanan ini.

Strategi Monetisasi Terungkap: Wawasan untuk Penyedia API

Apa Manfaat Monetisasi API bagi Penyedia API?

Jason:

Monetisasi API, terutama dari perspektif eksternal, memiliki beberapa keuntungan yang jelas. Salah satu keuntungan utama adalah akses ke aliran pendapatan baru dan metode penjualan. Perusahaan besar sering mengikuti proses penjualan panjang yang dipimpin oleh eksekutif akun yang memakan waktu berbulan-bulan.

Namun, dengan monetisasi API, hal-hal berubah menjadi lebih menarik. Perusahaan-perusahaan ini dapat beralih ke model layanan mandiri yang jauh lebih ramah pengembang. Ini seperti menguji layanan dengan sedikit kesulitan, memutuskan apakah itu sesuai, dan mengintegrasikannya dengan mulus.

Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk terlibat dengan pelanggan dan menghasilkan pendapatan, secara fundamental mengubah industri kita. Ini memberikan fleksibilitas yang diperlukan untuk merespons dinamika pasar yang berubah dan preferensi pelanggan, sambil mendorong pertumbuhan dan profitabilitas.

Zhiyuan:

Dari perspektif saya, monetisasi API menawarkan keuntungan signifikan bagi penyedia. Ini memicu siklus positif di mana API yang sebelumnya digunakan secara internal sekarang dapat dijual ke pengguna eksternal, menghasilkan pendapatan. Pergeseran ini juga membuka pintu untuk umpan balik berharga dari pengguna ini, yang meningkatkan kualitas, lisensi, dan kinerja API. Ini pada dasarnya adalah lingkaran perbaikan yang terus-menerus.

Selain itu, penyedia API mendapatkan wawasan tentang API yang sangat dicari oleh pengguna mereka, memungkinkan mereka untuk menyempurnakan penawaran mereka agar sesuai dengan preferensi pengguna.

Daniel:

Meskipun observabilitas API sangat penting, monetisasi API erat kaitannya dengan inovasi dan pengembangan produk digital yang kuat. Jalan ini biasanya dimulai dengan menawarkan fitur-fitur penting secara gratis, dan kemudian secara bertahap memperkenalkan opsi premium untuk melibatkan pengguna secara efektif.

Menurut saya, Monetisasi API berfungsi sebagai salah satu elemen terakhir dalam proses ini, mengikuti jalur pertumbuhan, fleksibilitas, dan implementasi kemampuan layanan mandiri yang sudah mapan. Mendidik perusahaan dan pengguna tentang nilai API sangat penting, karena kesalahpahaman dapat menghambat kemajuan. Monetisasi API selaras dengan observabilitas dan aspek penting lainnya, menciptakan strategi yang berkembang dan saling terhubung.

Jenis API Apa yang Cocok untuk Peluang Monetisasi? Apa yang Tidak Dapat Dimonetisasi?

Daniel:

Saya akan mengatakan itu tergantung pada area di mana saya aktif. Jika saya berada di industri otomotif, mungkin menarik untuk memiliki layanan yang memastikan bahwa semua orang dapat bertukar barang dengan saya karena, di industri otomotif, Anda memiliki nomor OE (Original Equipment). Oleh karena itu, ada sesuatu yang spesifik yang dapat Anda andalkan.

Berbagi data pelanggan atau pesanan yang sensitif dengan vendor eksternal bukanlah kasus penggunaan yang baik. Produk yang unik dan inovatif dapat membedakan diri dari yang lain. Kemudian, itu adalah awal yang sukses untuk mengubah alat perangkat lunak yang ada menjadi produk yang dioperasikan oleh API.

Jason:

Saya mungkin memiliki pendapat yang sedikit berbeda tentang contoh data karena banyak perusahaan mengambil akses ke data mereka dan mengubahnya menjadi aliran pendapatan baru. Jika itu adalah kekayaan intelektual inti Anda, Anda tidak akan pernah menjualnya kepada orang lain; jika itu adalah data yang sekunder untuk bisnis inti Anda, tetapi berharga bagi orang lain, itu menawarkan peluang untuk dimonetisasi.

Anda tidak dapat mengenakan biaya untuk akses ke produk yang sudah dibayar dan dikonsumsi oleh seseorang. Tetapi jika Anda membangun produk di mana API adalah produknya, maka itu yang masuk akal untuk dimonetisasi.

Kami belajar dari survei bahwa banyak perusahaan, terutama yang menggunakan Postman, sudah memonetisasi API mereka. Beberapa perusahaan yang disurvei melaporkan bahwa API menghasilkan lebih dari 25% dari total pendapatan mereka. Namun, ini masih mewakili pasar minoritas, menunjukkan peluang signifikan bagi perusahaan lain untuk mengeksplorasi monetisasi API. Dengan memeriksa aset mereka yang ada, seperti data berharga, mereka mungkin menemukan potensi yang belum dimanfaatkan untuk dijual ke pasar baru.

Zhiyuan:

Saya dapat memberikan beberapa contoh spesifik. Misalnya, beberapa perusahaan fintech menawarkan API informasi saham ke bank dan pelanggan mereka, yang kemudian membangun aplikasi menggunakan data ini. Perusahaan-perusahaan ini memerlukan monetisasi untuk fungsionalitas tersebut. Saya juga memperhatikan bahwa beberapa perusahaan menyediakan informasi yang lebih bijaksana, yang digunakan oleh freelancer untuk mengembangkan aplikasi yang lebih bijaksana.

Apa Strategi untuk Meningkatkan Proposisi Nilai bagi Pelanggan Saya?

Jason:

Untuk meningkatkan proposisi nilai bagi pelanggan saya, saya percaya bahwa membentuk kemitraan strategis dengan pemain mapan di industri adalah strategi yang penting. Pendekatan ini dapat secara efektif menghindari banyak hambatan awal. Alih-alih hanya mengandalkan pendekatan "bangun dan mereka akan datang", memiliki mitra awal sangat penting. Mitra ini dapat berfungsi sebagai penguji API yang berharga, berkontribusi pada formulasi strategi harga, dan berkolaborasi dalam upaya pemasaran. Penggunaan API mereka dalam skenario dunia nyata dapat secara signifikan meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas di antara pengembang potensial, bahkan jika mitra tersebut tidak dikenal luas. Intinya, membangun kemitraan yang solid adalah strategi saya untuk meningkatkan proposisi nilai awal produk API saya.

Risiko Apa yang Harus Saya Pertimbangkan Saat Menyediakan API?

Daniel:

Risiko utama yang perlu dipertimbangkan dengan hati-hati berkisar pada potensi kurangnya pemahaman tentang kebutuhan dan harapan audiens kami. Membangun API tanpa memahami persyaratan pengguna potensial kami membawa risiko yang signifikan.

Sangat penting untuk mengadopsi pendekatan yang berpusat pada konsumen, terlibat dalam percakapan dengan pengguna dan mengumpulkan wawasan mereka untuk mendorong proses pengembangan. Pendekatan ini meminimalkan risiko meluncurkan API yang tidak memenuhi kebutuhan pengguna, sehingga mengurangi tantangan terkait versi dan potensi ketidakpuasan pengguna. Kolaborasi erat dengan mitra dan memasukkan kasus penggunaan spesifik sejak awal dapat secara substansial mengurangi risiko ini, dan berkontribusi pada penyebaran API yang lebih sukses.

Menguasai Monetisasi Portal API: Panduan untuk Pembangun Portal

Mengapa Anda Memilih untuk Membangun Portal API?

Zhiyuan:

Permintaan pelanggan bisa menjadi motivasi terbesar kami. Sebelum memulai pengembangan Portal API7, kami telah menyadari konsep monetisasi API untuk waktu yang cukup lama. Dengan semakin banyaknya pelanggan yang menyatakan kebutuhan akan monetisasi API, kami melihat peluang dan memutuskan untuk mengambil tantangan tersebut.

Apa Pertimbangan Utama Anda untuk Membangun Portal API?

Jason:

Kebanyakan penyedia gateway menyertakan portal mereka, tetapi beberapa pelanggan mungkin memutuskan untuk membangun sendiri jika mereka memerlukan fitur spesifik yang tidak disediakan oleh penyedia mereka saat ini. Namun, biaya jangka panjang untuk mempertahankan portal kustom tinggi.

Penting untuk mempertimbangkan dengan hati-hati apakah perlu untuk sepenuhnya menyesuaikan dan memiliki portal selamanya atau jika membeli solusi siap pakai yang memenuhi persyaratan sudah cukup.

Monetisasi bukanlah proyek teknologi; tim teknologi dan teknik perlu bekerja sama. Kemudian, ada banyak peluang.

Daniel:

Ketika mempertimbangkan aspek kritis dalam membangun portal API, poin pertama saya adalah tidak membangunnya sendiri, karena pengalaman masa lalu menunjukkan bahwa ini bisa menjadi tugas yang cukup besar. Sebaliknya, kami telah mengerjakan proyek besar seperti portal pengembang untuk Mercedes-Benz, mengakui nilai solusi yang ada. Seringkali, klien kami memiliki preferensi mereka sendiri, dan kami cenderung ke pendekatan federasi. Skenario tersebut telah membuat kami melihat ke belakang, yang sering kami rekomendasikan sebagai titik awal.

Sangat penting untuk membedakan apakah fokusnya adalah pada penggunaan internal atau eksternal karena API yang menghadap eksternal memerlukan dokumentasi yang lebih menyeluruh dan pendekatan yang berorientasi pada pemasaran. Memahami audiens, yang mungkin termasuk pengguna non-teknis, menjadi sangat penting. Juga, deskripsi API yang jelas dan mendefinisikan tujuan API sangat penting.

Selain itu, memiliki strategi untuk apa yang ditawarkan secara eksternal dan internal sangat penting. Tata kelola adalah aspek kritis lainnya untuk memastikan kualitas API yang tinggi, karena API berkualitas rendah tidak mungkin mendapatkan daya tarik.

Meskipun monetisasi penting, itu tidak boleh menjadi fokus awal; sebaliknya, memahami data dan kemampuan Anda harus didahulukan, diikuti oleh platform untuk berbagi dan mengumpulkan umpan balik.

Zhiyuan:

Monetisasi API melibatkan lebih dari sekadar aspek teknis, termasuk pemasaran, penjualan, dan kualitas API. Kedua, ketika mengembangkan solusi monetisasi API, penting untuk mengidentifikasi persyaratan minimum yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang diinginkan, alih-alih membangun solusi yang terlalu kompleks.

Monetisasi API dapat dicapai tanpa harus membuat produk baru. Mereka dapat menentukan permintaan pengembang yang sesuai dengan membantu pelanggan menghasilkan metrik dari data yang ada dan memberikan mereka alat yang diperlukan. Membangun produk baru didorong oleh kebutuhan spesifik dari prospek startup. Pada akhirnya, pendekatan tergantung pada situasi yang ada.

Penutup

Panel monetisasi API yang diselenggarakan oleh API7.ai sangat sukses, dengan kehadiran peserta yang antusias. Para panelis memberikan wawasan dan tips berharga bagi para peserta. Acara ini menerima umpan balik positif, dan peserta menyatakan kepuasan dengan pengetahuan yang dibagikan selama diskusi panel.

Keterlibatan dan partisipasi peserta menegaskan pentingnya dan minat yang semakin besar terhadap monetisasi API dan portal dalam industri. Dalam lanskap API saat ini, mereka memandang monetisasi API sebagai tren yang tak terbantahkan, dan Portal API menonjol sebagai enabler signifikan dalam mempercepat popularitas ini. Oleh karena itu, sekarang saatnya bagi Anda untuk menghubungi kami untuk informasi lengkap tentang Portal API7 kami. Jangan ragu untuk menghubungi dan temukan bagaimana Portal API kami dapat bermanfaat bagi bisnis Anda!

Mulai Perjalanan Portal API Anda dengan API7

Mulailah petualangan API Anda dengan Portal API7, produk revolusioner dari API7.ai. Ini bukan situs web biasa; ini adalah jembatan dinamis yang menghubungkan penyedia API dan pengembang dengan mulus.

Hub terpusat ini memberikan akses kepada pengembang ke dokumentasi API yang komprehensif, spesifikasi, contoh kode, dan semua informasi penting yang mereka butuhkan, membuat penggunaan API menjadi mudah dan efisien. Dengan proses pendaftaran yang ramah pengguna dan instruksi yang jelas, Portal API7 menyederhanakan penggunaan API, memungkinkan pengembang untuk fokus pada tugas inti mereka. Ini juga memberdayakan manajemen API yang efektif, notifikasi real-time, dan kontrol pengguna, meningkatkan langkah-langkah keamanan. Antarmuka yang intuitif menampilkan API secara praktis dan membantu dalam pemahaman dan integrasi pengguna. Selain itu, ini meningkatkan efisiensi pengembangan dengan alat pemantauan dan menawarkan berbagai opsi monetisasi API bagi bisnis.

Mulailah perjalanan portal API Anda dengan Portal API7 dan buka potensi tak terbatas dari API!