Monetización de API revelada: Lo que podrías perderte en la charla técnica

Según Gartner, las organizaciones están adoptando cada vez más un enfoque de "mezcla y combinación" con diversas herramientas de proveedores para la gestión de API, enfatizando los requisitos principales. En este panorama de API, la monetización de API desempeña un papel esencial en la transformación de las API en activos estratégicos que impulsan los ingresos, la innovación y la competitividad.

La monetización de API ha captado la atención de los profesionales de la industria. Para explorar este tema, API7.ai organizó una fascinante charla técnica el 30 de agosto, con un panel de reconocidos expertos de la industria que brindaron valiosas ideas y perspectivas. El evento, moderado por Keer Liu, Jefe de Crecimiento Global en API7.ai, contó con las aportaciones de los panelistas Jason Cumberland, Co-fundador de HyperCurrent.io, Daniel Kocot, Jefe de Experiencia y Operaciones de API en codecentric AG, y Zhiyuan Ju, Jefe Global en API7.ai. La discusión profundizó en las complejidades de las estrategias de monetización de API y destacó el papel crítico de los portales de API bien diseñados en el impulso del crecimiento empresarial.

Los asistentes se fueron con ideas invaluables y consejos prácticos, convirtiendo esta charla técnica en un recurso esencial para individuos y organizaciones que buscan optimizar su potencial de API y mejorar sus esfuerzos de monetización. El artículo siguiente documenta las fantásticas discusiones de ese día.

Entendiendo la Monetización de API

¿Qué es la Monetización de API y por qué es importante?

Jason:

La monetización de API consiste en vender API en planes de pago en lugar de ofrecerlas de forma gratuita, en resumen, acceso pagado a productos. Normalmente comienza con asociaciones integradas. Por ejemplo, cuando un socio o un cliente potencial expresa interés en acceder a un nivel superior al disponible actualmente, existe una gran oportunidad para la monetización de API.

Basándose en la agrupación y empaquetado de API, la monetización de API puede presentarse en varios planes de suscripción o basados en el uso, ayudando a los usuarios a cumplir con los casos de uso de los clientes en lugar de utilizar una sola API.

Daniel:

La monetización de API es una palabra de moda porque muchas personas aún tienen problemas para identificar qué es una API como producto y qué tiene que ver el marketing de productos con las API. En la región en la que estoy activo, no existe una comprensión precisa de la palabra "monetización".

La monetización de API es más un modelo de trueque que asegura que las personas intercambien las cosas que tienen dentro de la empresa. Lo tomo como una forma de hacer las cosas más abiertas al mundo exterior y sugiero que explorar asociaciones e intercambiar recursos con partes externas podría ser una vía que las organizaciones deberían considerar.

Zhiyuan:

Las empresas están pasando de arquitecturas monolíticas a arquitecturas de microservicios y considerando cómo permitir que los desarrolladores se beneficien de las API internas. La monetización de API funciona de manera similar a como los proveedores de API venden sus API, similar a cómo los vendedores usan Shopify para vender productos.

Maximizando el Uso de API: Consejos para los Consumidores de API

¿Cuáles son los Beneficios de la Monetización de API para los Consumidores de API?

Jason:

Generalmente nos enfocamos externamente en la monetización, mientras que la monetización interna a veces se llama "cargo retroactivo". Externamente, el mayor beneficio que vemos y con el que trabajamos principalmente en grandes empresas es el acceso a nuevos flujos de ingresos y modelos de ventas.

Las grandes empresas suelen tener procesos de ventas largos liderados por ejecutivos de cuentas que se dirigen a los responsables de presupuesto. La monetización de API les permite crear un modelo de consumo y ventas de autoservicio, que a menudo falta. Esto se alinea con el deseo de un modelo de ventas de autoservicio de baja fricción en el mundo de los desarrolladores. La monetización de API permite a las empresas ofrecer pequeñas porciones de sus capacidades de forma individual o agrupada, proporcionando una nueva ruta al mercado y a los ingresos.

Zhiyuan:

Esto crea un ciclo positivo para los proveedores, ya que pueden vender API y generar ingresos de usuarios externos. Esto les permite recibir comentarios valiosos, mejorando la calidad, la licencia y el rendimiento. Además, los proveedores pueden identificar las API populares entre sus usuarios y obtener información sobre qué API tienen una alta demanda. Este conocimiento es beneficioso, ya que algunas organizaciones pueden tener numerosas API internas y luchar por determinar cuáles son populares o están obsoletas.

Daniel:

Cuando pienso en la monetización, si alguien tiene un excelente producto digital, debería ponerlo en el nivel más bajo. Es decir, gratis, y agregar características a este nuevo producto digital con el tiempo para asegurarse de que las personas sigan el camino y tal vez vean si alguien está dispuesto a pagar por eso. Como mencionó Jason, incluso las grandes empresas deben considerar la innovación y el autoservicio flexible. Luego, llega a uno de los últimos pasos, que está al mismo nivel que hablar de mercados de API con las personas.

¿Qué Factores Considerarías para Usar API de Terceros?

Zhiyuan:

En primer lugar, consideraría si construir nosotros mismos o comprar a proveedores externos. Luego, elegiría algunas API que me permitan centrarme en los objetivos comerciales finales en lugar del proceso de construcción.

Daniel:

Para un mejor producto, podría necesitar presentar datos de mi empresa y obtener datos adicionales utilizando una API de terceros. Me importa más lo que puede aportar más valor al nivel de socio, y estoy buscando que todo esté disponible.

Jason:

En general, cuando hablamos de los beneficios para los consumidores de API, que esencialmente significa los clientes de nuestros clientes, siempre se reduce a una elección de "construir versus comprar" cada vez que consideran usar un servicio de terceros en lugar de construirlo internamente. La ventaja para estos consumidores radica en su capacidad para ingresar al mercado rápidamente. Al integrar funcionalidades no esenciales, pueden asignar sus recursos de desarrollo exclusivamente a lo que los hace únicos, impulsando así la adopción de sus ofertas, en lugar de intentar crear cada servicio desde cero. En tales situaciones, un mayor número de personas tiende a adoptar estos servicios.

Estrategias de Monetización Reveladas: Perspectivas para los Proveedores de API

¿Cuáles son los Beneficios de la Monetización de API para los Proveedores de API?

Jason:

La monetización de API, particularmente desde una perspectiva externa, tiene algunas ventajas claras. Un beneficio importante es el acceso a nuevos flujos de ingresos y métodos de ventas. Las grandes empresas a menudo siguen procesos de ventas largos liderados por ejecutivos de cuentas que duran meses.

Sin embargo, con la monetización de API, las cosas dan un giro emocionante. Estas empresas pueden cambiar a un modelo de autoservicio que es mucho más amigable para los desarrolladores. Es como probar un servicio con poco esfuerzo, decidir si cumple con los requisitos e incorporarlo sin problemas.

Este enfoque permite a las empresas interactuar con los clientes y generar ingresos, transformando fundamentalmente nuestra industria. Proporciona la adaptabilidad necesaria para responder a las dinámicas cambiantes del mercado y las preferencias de los clientes, al mismo tiempo que fomenta el crecimiento y la rentabilidad.

Zhiyuan:

Desde mi perspectiva, la monetización de API ofrece una ventaja significativa para los proveedores. Inicia un ciclo positivo donde las API, que antes se usaban internamente, ahora pueden venderse a usuarios externos, generando ingresos. Este cambio también abre la puerta a comentarios valiosos de estos usuarios, lo que mejora la calidad, la licencia y el rendimiento de las API. Es esencialmente un ciclo continuo de mejora.

Además, los proveedores de API obtienen información sobre las API que son muy solicitadas por sus usuarios, lo que les permite ajustar sus ofertas para coincidir con las preferencias de los usuarios.

Daniel:

Si bien la observabilidad de API es crucial, la monetización de API está estrechamente vinculada a la innovación y al desarrollo sólido de productos digitales. Este camino generalmente comienza ofreciendo características esenciales de forma gratuita, y luego introduciendo gradualmente opciones premium para involucrar a los usuarios de manera efectiva.

En mi opinión, la monetización de API sirve como uno de los elementos finales en este proceso, siguiendo un camino bien establecido de crecimiento, flexibilidad y la implementación de capacidades de autoservicio. Educar a las empresas y usuarios sobre el valor de las API es imperativo, ya que los malentendidos pueden obstaculizar el progreso. La monetización de API se alinea con la observabilidad y otros aspectos esenciales, creando una estrategia interconectada y en evolución.

¿Qué Tipo de API son Adecuadas para Oportunidades de Monetización? ¿Qué no se Puede Monetizar?

Daniel:

Diría que depende del área en la que esté activo. Si estoy en la industria automotriz, podría ser interesante tener un servicio para asegurarse de que todos puedan intercambiar cosas conmigo porque, en la industria automotriz, tienes los números OE (Equipo Original). Por lo tanto, hay algo específico en lo que puedes confiar.

Compartir datos sensibles de clientes o pedidos con proveedores externos no es un buen caso de uso. Un producto único e innovador puede diferenciarse de los demás. Luego, es un comienzo exitoso transformar las herramientas de software existentes en productos operados por API.

Jason:

Puedo tener una opinión ligeramente diferente sobre el ejemplo de los datos porque muchas empresas están tomando acceso a sus datos y convirtiéndolos en nuevos flujos de ingresos. Si es tu propiedad intelectual principal, nunca la venderás a alguien más; si son datos secundarios para tu negocio principal, pero valiosos para otros, presentan una oportunidad de monetización.

No puedes cobrar por el acceso a un producto que alguien ya está pagando y consumiendo. Pero si construyes productos donde la API es el producto, entonces aquellos que tienen sentido monetizar.

Aprendimos de la encuesta que muchas empresas, particularmente aquellas que usan Postman, ya están monetizando sus API. Algunas empresas encuestadas informaron que las API generan más del 25% de sus ingresos totales. Sin embargo, esto todavía representa un mercado minoritario, lo que indica una oportunidad significativa para que otras empresas exploren la monetización de API. Al examinar sus activos existentes, como datos valiosos, pueden descubrir un potencial sin explotar para vender a nuevos mercados.

Zhiyuan:

Puedo dar algunos ejemplos específicos. Por ejemplo, ciertas empresas fintech ofrecen API de información de acciones a bancos y sus clientes, quienes luego construyen aplicaciones utilizando estos datos. Estas empresas requieren monetización para tales funcionalidades. También noté que algunas empresas proporcionan información más sabia, que los freelancers utilizan para desarrollar aplicaciones más sabias.

¿Cuál es la Estrategia para Mejorar la Propuesta de Valor para Mis Clientes?

Jason:

Para mejorar la propuesta de valor para mis clientes, creo que formar asociaciones estratégicas con actores establecidos en la industria es una estrategia fundamental. Este enfoque puede evitar eficazmente muchos obstáculos iniciales. En lugar de depender únicamente del enfoque de "construye y vendrán", es esencial tener socios iniciales a bordo. Estos socios pueden servir como valiosos probadores de la API, contribuir a la formulación de estrategias de precios y colaborar en esfuerzos de marketing. Su uso de la API en escenarios del mundo real puede aumentar significativamente la confianza y la credibilidad entre los desarrolladores potenciales, incluso si el socio no es ampliamente reconocido. En esencia, construir asociaciones sólidas es mi estrategia preferida para elevar la propuesta de valor inicial de mi producto de API.

¿Qué Riesgos Debo Considerar al Proporcionar API?

Daniel:

El principal riesgo que necesita una consideración cuidadosa gira en torno a una posible falta de comprensión de las necesidades y expectativas de nuestra audiencia. Construir una API sin comprender los requisitos de nuestros usuarios potenciales conlleva riesgos significativos.

Es crucial adoptar un enfoque centrado en el consumidor, participando en conversaciones con los usuarios y recopilando sus ideas para impulsar el proceso de desarrollo. Este enfoque minimiza el riesgo de lanzar una API que no cumple con las necesidades de los usuarios, reduciendo así los desafíos relacionados con la versión y la posible insatisfacción del usuario. La colaboración cercana con socios y la incorporación de casos de uso específicos desde el principio pueden mitigar sustancialmente estos riesgos y contribuir a un despliegue de API más exitoso.

Dominando la Monetización de Portales de API: Orientación para los Constructores de Portales

¿Por qué Decidiste Construir un Portal de API?

Zhiyuan:

La demanda del cliente puede ser nuestra mayor motivación. Antes de embarcarnos en el desarrollo del Portal API7, habíamos estado al tanto del concepto de monetización de API durante bastante tiempo. Con el creciente número de clientes que expresaban la necesidad de monetización de API, vimos una oportunidad y decidimos asumir el desafío.

¿Cuáles son tus Consideraciones Clave para Construir el Portal de API?

Jason:

La mayoría de los proveedores de puertas de enlace incluyen sus portales, pero algunos clientes pueden decidir construir los suyos si requieren características específicas que no proporciona su proveedor actual. Sin embargo, los costos a largo plazo de mantener un portal personalizado son altos.

Es importante considerar cuidadosamente si es necesario personalizar completamente y poseer un portal para siempre o si comprar una solución lista para usar que cumpla con los requisitos es suficiente.

La monetización no es un proyecto de tecnología; los equipos de tecnología e ingeniería deben trabajar mano a mano. Luego, hay muchas oportunidades.

Daniel:

Al considerar los aspectos críticos de la construcción de un portal de API, mi primer punto es no construirlo por tu cuenta, ya que experiencias pasadas han demostrado que esto puede ser bastante complicado. En cambio, hemos trabajado en proyectos sustanciales como el portal de desarrolladores para Mercedes-Benz, reconociendo el valor de las soluciones existentes. A menudo, nuestros clientes tienen sus propias preferencias, y nos inclinamos hacia un enfoque federado. Esos escenarios nos han llevado a mirar el backstage, que frecuentemente recomendamos como punto de partida.

Es crucial diferenciar si el enfoque es para uso interno o externo porque las API orientadas al exterior requieren una documentación más exhaustiva y un enfoque orientado al marketing. Comprender a la audiencia, que puede incluir usuarios no técnicos, se vuelve primordial. Además, las descripciones claras de la API y definir el propósito de la API son esenciales.

Además, tener una estrategia sobre qué ofrecer externa e internamente es vital. La gobernanza es otro aspecto crítico para garantizar una alta calidad de API, ya que las API de baja calidad es poco probable que ganen tracción.

Si bien la monetización es importante, no debería ser el enfoque inicial; en su lugar, comprender tus datos y capacidades debería ser lo primero, seguido de una plataforma para compartir y recopilar comentarios.

Zhiyuan:

La monetización de API implica más que aspectos técnicos, incluyendo marketing, ventas y calidad de API. En segundo lugar, al desarrollar soluciones de monetización de API, es esencial identificar los requisitos mínimos necesarios para alcanzar los objetivos deseados, en lugar de construir soluciones excesivamente complejas.

La monetización de API puede lograrse sin necesariamente crear un nuevo producto. Pueden determinar las solicitudes adecuadas de los desarrolladores ayudando a los clientes a generar métricas a partir de datos existentes y proporcionándoles las herramientas necesarias. Construir un nuevo producto está impulsado por las necesidades específicas de los prospectos de startups. En última instancia, el enfoque depende de la situación en cuestión.

Comentarios Finales

El panel de monetización de API organizado por API7.ai fue un éxito rotundo, con una asistencia significativa de entusiastas participantes. Los panelistas proporcionaron valiosas ideas y consejos para los participantes. El evento recibió comentarios positivos, y los asistentes expresaron satisfacción con el conocimiento compartido durante la discusión del panel.

El compromiso y la participación de los asistentes subrayaron la creciente importancia e interés en la monetización de API y los portales dentro de la industria. En el panorama actual de API, perciben la monetización de API como una tendencia innegable, y el Portal de API se destaca como un habilitador significativo para acelerar esta popularidad. Por lo tanto, es hora de que te pongas en contacto con nosotros para obtener información completa sobre nuestro Portal API7. ¡No dudes en contactarnos y descubrir cómo nuestro Portal de API puede beneficiar a tu negocio!

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